Pourquoi LinkedIn devrait former la base de votre stratégie marketing basée sur les comptes

Le marketing a changé de manière significative au cours des dernières décennies, avec une grande partie de ces évolutions conduisant à divers sous-niches dans le domaine, sans parler des différentes plateformes de réseaux sociaux à exploiter. Un trend émergent des dernières années a été le Account Based Marketing (ABM), qui s'est avéré efficace dans certains domaines, comme LinkedIn.

Cela a conduit de nombreux professionnels du marketing digital à se demander comment il peut être utilisé pour développer leur marque, ainsi que quelques autres questions.

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Peut-être certaines des questions les plus notables ont été : qu'est-ce que le Marketing Basé sur les Comptes et pourquoi LinkedIn est-il le meilleur endroit pour le faire. Bien que ces questions puissent sembler simples, elles nécessitent une réponse relativement détaillée.

Qu'est-ce que le Marketing Basé sur les Comptes ?

L’ABM est une stratégie marketing raffinée qui vise à fournir une approche plus personnalisée pour générer un funnel de vente. L’approche inverse le modèle publicitaire traditionnel, qui commence généralement par attirer des personnes – ou comptes – vers un site web et réduit progressivement ces nombres jusqu’à ce qu’une entreprise trouve les clients qu’elle recherche.

En revanche, l’ABM définit ses clients clés avant d’adapter une stratégie pour ces comptes particuliers, ce qui peut ensuite conduire à des opportunités plus durables.

Pourquoi LinkedIn est-il le meilleur endroit pour le faire ?

Comparé aux autres plateformes de réseaux sociaux, LinkedIn présente quelques avantages distincts, le plus notable étant qu’il offre une approche plus ciblée du marketing. Cela est fourni par les divers outils uniques à la plateforme, qui permettent aux spécialistes du marketing digital de limiter leur stratégie aux professionnels qui interagiront avec leur contenu.

Avec cette approche, nous avons vu une approche bien plus raffinée de la notoriété de la marque et de l’engagement du contenu, car cela élimine ce qui pourrait être considéré comme les zones « gaspillées » d’une campagne. C’est quelque chose qui alimente directement l’ABM, car cette pratique nécessite une approche stratégique autant que possible.

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