Perché LinkedIn dovrebbe costituire la base per la tua strategia di marketing basata sugli account
Il marketing è cambiato notevolmente negli ultimi decenni, con gran parte di questo sviluppo portando a una varietà di sottocategorie nel campo, nonché a vari platform social media da sfruttare. Un trend emergente negli anni recenti è stato il Marketing Basato su Account (ABM), che si è dimostrato efficace in determinate aree, come LinkedIn.
Ciò ha portato molti professionisti del marketing digitale a domandarsi come possa essere utilizzato per sviluppare il loro marchio, così come a qualche altra domanda.
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Forse alcune delle domande più notevoli sono state: cosa è il Marketing Basato sugli Account e perché LinkedIn è il posto migliore per farlo. Sebbene queste possano sembrare domande semplici, richiedono una risposta piuttosto dettagliata.
Cosa è il Marketing Basato sugli Account?
L'ABM è una strategia di marketing raffinata che cerca di fornire un approccio più personalizzato per generare un funnel di vendita. L'approccio inverte il modello pubblicitario tradizionale, che tipicamente inizia attirando persone – o account – su un sito web e lentamente riducendo questi numeri fino a quando un'azienda trova i clienti che sta cercando.
In contrasto, l'ABM definisce i suoi clienti chiave prima di adattare una strategia per quegli account specifici, il che può portare a opportunità più durature.
Perché LinkedIn è il posto migliore per farlo?
Rispetto ad altre piattaforme social media, LinkedIn ha alcuni vantaggi distinti, con il più notevole di questi che offre un approccio più mirato al marketing. Questo è fornito attraverso gli strumenti vari che sono unici alla piattaforma, che consentono ai professionisti del marketing digitale di limitare la loro strategia a professionisti che interagiranno con il loro contenuto.
Con questo approccio, abbiamo visto un approccio molto più raffinato alla consapevolezza del marchio e all'interazione con il contenuto, poiché rimuove ciò che potrebbe essere considerato le aree 'sprecate' di una campagna. Questo è qualcosa che alimenta direttamente l'ABM, poiché la pratica richiede un approccio strategico quanto possibile.
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