Por que o LinkedIn deve formar a base para sua estratégia de marketing baseada em contas
O marketing mudou bastante nas últimas décadas, com muito disso levando a uma variedade de sub-nichos no campo, não se esquecendo das várias plataformas de mídia social para tirar proveito. Uma tendência emergente nos últimos anos tem sido o Account Based Marketing (ABM), que se mostrou eficaz em certas áreas, como o LinkedIn.
Isso levou muitos profissionais de marketing digital a questionarem como pode ser usado para desenvolver sua marca, além de algumas outras perguntas.
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Talvez algumas das perguntas mais notáveis tenham sido: o que é Marketing Baseado em Contas e por que o LinkedIn é o melhor lugar para fazê-lo. Embora essas possam parecer perguntas simples, elas exigem uma resposta um pouco detalhada.
O que é Marketing Baseado em Contas?
ABM é uma estratégia de marketing refinada que busca oferecer uma abordagem mais personalizada para gerar um funil de vendas. A abordagem inverte o modelo de publicidade tradicional, que normalmente começa atraíndo pessoas – ou contas – para um site e lentamente reduzindo esses números até que uma empresa encontre os clientes que está procurando.
Em contraste, ABM define seus clientes-chave antes de adaptar uma estratégia para essas contas específicas, o que pode levar a oportunidades mais duradouras.
Por que o LinkedIn é o melhor lugar para fazê-lo?
Comparado a outras plataformas de mídia social, o LinkedIn tem alguns benefícios distintos, sendo o mais notável o fato de oferecer uma abordagem mais direcionada ao marketing. Isso é proporcionado pelas várias ferramentas únicas da plataforma, que permitem aos especialistas em marketing digital limitar sua estratégia a profissionais que irão interagir com seu conteúdo.
Com essa abordagem, vimos uma abordagem muito mais refinada para conscientização de marca e engajamento com conteúdo, pois remove o que poderia ser considerado as áreas 'desperdiçadas' de uma campanha. Isso é algo que alimenta diretamente o ABM, já que a prática requer uma abordagem tão estratégica quanto possível.
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