LinkedIn अपने खाता-आधारित मार्केटिंग रणनीति के आधार के रूप में क्यों बनना चाहिए
पिछले कुछ दशकों में मार्केटिंग में काफी बदलाव हुआ है, जिसमें इसका अधिकांश हिस्सा क्षेत्र में विभिन्न उप-निचों के उदय के कारण हुआ है, न केवल सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के उपयोग के लिए। हाल के सालों में एक उभरती ट्रेंड अकाउंट बेस्ड मार्केटिंग (ABM) है, जो कुछ क्षेत्रों में प्रभावी साबित हुआ है, जैसे LinkedIn।
इसके कारण बहुत सारे डिजिटल मार्केटिंग प्रोफेशनल यह जानने में अभिमत हैं कि इसका उपयोग अपने ब्रांड को विकसित करने में कैसे किया जा सकता है, और कुछ अन्य प्रश्न।
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इनमें से कुछ सबसे बेहतरीन प्रश्नों में से एक यह है कि खंडित मार्केटिंग क्या है और लिंक्डइन इसे करने के लिए सबसे अच्छा स्थान क्यों है। जब यह आपको सादा प्रश्न लगता है, तो इसका उत्तर एक विस्तृत उत्तर की आवश्यकता होती है।
खंडित मार्केटिंग क्या है?
ABM एक सुधारित मार्केटिंग रणनीति है जो बेचने के फंनल को अधिक व्यक्तिगत दृष्टिकोण प्रदान करने का प्रयास करती है। इस दृष्टिकोण ने पारंपरिक विज्ञापन मॉडल को उलट दिया है, जो सामान्यतः लोगों – या खातों – को एक वेबसाइट पर आकर्षित करने से शुरू होता है और धीरे-धीरे इन संख्याओं को कम करता है जब एक कंपनी उन ग्राहकों को पाती है जिन्हें वह खोज रहा है।
विपरीत, ABM अपने मुख्य ग्राहकों को पहले परिभाषित करता है और फिर उन खातों के लिए एक रणनीति को अनुकूलित करता है, जिससे लंबे समय तक अवसर प्राप्त हो सकते हैं।
लिंक्डइन इसे करने के लिए सबसे अच्छा स्थान क्यों है?
अन्य सामाजिक मीडिया प्लेटफॉर्मों की तुलना में, लिंक्डइन में कुछ अद्वितीय लाभ हैं, जिनमें से सबसे प्रमुख यह है कि यह एक अधिक लक्षित मार्केटिंग का दृष्टिकोण प्रदान करता है। इसके लिए प्लेटफॉर्म के विशिष्ट उपकरणों के माध्यम से डिजिटल मार्केटिंग विशेषज्ञों को अपनी रणनीति को प्रोफेशनलों के साथ सीमित करने की अनुमति मिलती है, जो उनकी सामग्री के साथ अंतराल बनाएंगे।
इस दृष्टिकोण के साथ, हमने ब्रांड पहचान और सामग्री अंतराल में एक अधिक सुधारित दृष्टिकोण का अनुभव किया है, क्योंकि इससे एक अभियान के 'व्यर्थ' क्षेत्रों को हटा दिया जाता है। यह ABM में सीधे प्रतिक्रिया करता है, क्योंकि इसकी अपनी रणनीति को एक अधिक रणनीतिक दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।
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