Come Ottenere 10X Più Connessioni Su LinkedIn?

Tutti vogliamo e usiamo LinkedIn per la crescita della nostra attività.

Ma da dove si inizia?

Voglio dire vendite su LinkedIn…

Per semplificare, possiamo pensare a una triade di base:

PROFILO – CONNESSIONI – POST

Senza nessuno di questi elementi, siamo fuori dal gioco di business riuscito su LinkedIn.

Non c'è modo di essere riusciti su LinkedIn senza nessuno di essi.

Come suggerisce il nome del post, parleremo delle CONNESSIONI. Come ottenerne di più senza uccidere noi stessi o il nostro tempo o il nostro conto in banca o qualsiasi altra cosa necessaria per ottenere più connessioni per far crescere la nostra attività!

RICORDA. Per il momento, stiamo cercando solo connessioni, non un numero di follower.

Perché?

Perché siamo in un gioco d'azienda qui su LinkedIn.

Quando pubblichiamo regolarmente e interagiamo con la nostra comunità, trasformiamo le nostre connessioni in lead, e i nostri lead – in clienti

CONNESSIONE => LEAD => CLIENTE

I follower sono solo una relazione unidirezionale.

Vogliamo “amici” su LinkedIn. Connessioni. Vogliamo parlare con loro per avere un dialogo.

Qui, dobbiamo capire e interagire meglio con loro (le nostre connessioni) che ci porterà a lead altamente qualificati e clienti felici! Non è straordinario?

Iniziamo! Tuffiamoci.

Fase 0. Prerequisiti e Pianificazione

Dobbiamo iniziare con il nostro profilo (prerequisiti).

Quando è fatto correttamente, semplifica l'intero processo di connessione. Le persone amano essere collegate a professionisti. Non mi dilungherò oltre poiché non è l'idea principale del post.

Ma DOBBIAMO assicurarci che dopo i primi 3 secondi guardando il nostro profilo, il nostro prospect o l'utente LinkedIn possa rapidamente capire:

Chi siamo
Cosa facciamo
Perché dovrebbero connettersi a noi
Come noi o il nostro prodotto o servizio potrebbero aiutarli

FATTO.

Successivamente la pianificazione.

Qui, prima di fare qualsiasi cosa, dobbiamo capire alcune regole – limiti di LinkedIn – che modellano la nostra attività su LinkedIn + alcune statistiche.

Ecco qui:

100 richieste di connessione a settimana che arrivano a circa 20-25 al giorno (supponendo che ci connettiamo solo nei giorni lavorativi) – Limite di LinkedIn.
Richiesta di connessione il tasso di accettazione varia da 45% a 70%, a seconda di chi e come ci connettiamo – Statistiche.

E ci sono anche tre cose da considerare sempre:

LinkedIn vuole che inviino richieste di connessione solo a persone che conosciamo. Nel caso in cui non conoscessimo la persona, dovremmo personalizzare il nostro messaggio per aumentare le probabilità di connessione riuscita e/o iniziare una discussione con loro in anticipo, così in qualche momento non saremo più estranei – Regola generale di LinkedIn
Passare gradualmente al livello di 100 richieste di connessione a settimana. LinkedIn è molto cauto con gli account appena creati e quelli che non sono abbastanza attivi – Regola generale di LinkedIn (altrimenti LinkedIn limiterà il nostro limite settimanale di richieste di connessione)
Cancellare le richieste di connessione in sospeso ogni settimana – Messaggio corretto a LinkedIn che non siamo spammer… (altrimenti LinkedIn limiterà il nostro limite settimanale di richieste di connessione)

Sapendo che possiamo stimare approssimativamente il tempo necessario per crescere ad ogni fase del percorso. Presenterei i dettagli del calcolo nella sezione per ogni fase. Per favore continua a leggere.)))

Cosa Dobbiamo Fare:

Ottimizzare il nostro profilo LinkedIn
Passare gradualmente e in modo coerente al livello di 100 richieste di connessione a settimana
Inviare richieste di connessione personalizzate a coloro che non conosciamo realmente
Cancellare le richieste di connessione in sospeso ogni settimana

Fase 1. Da 0 a 100

Penso che questa sia la più facile di tutte le fasi, ma forse intimidatoria.

Perché?

Perché stiamo appena iniziando. Non sappiamo cosa fare per primo.

Qui dovremmo sederci e pensare.

Scrivere 3 liste, ci vorranno circa 15 minuti:

La lista dei nostri amici che devono essere su LinkedIn – AMICI
La lista dei nostri colleghi, attuali e ex. Quelli che conosciamo e che ci conoscono – COLLEAGHI
La lista dei nostri compagni di classe e altri amici dell'università – COMPAGNI DI CLASSE

Indipendentemente dall'età, se siamo timidi o veramente networker, il numero totale di nomi sarebbe da 70+)))

a) Ricordare i limiti – 20-25 al giorno (limite di LinkedIn per richieste di connessione inviate solo nei giorni lavorativi)?

Certo che sì!

b) Conosciamo le persone nelle liste.

Ci conosciamo personalmente. Pertanto, il tasso di accettazione delle richieste di connessione qui dovrebbe essere superiore al 70%, anche oltre l'85%. Per essere in sicurezza, pianifichiamo il 70%.

c) Dobbiamo “riscaldare” il nostro account LinkedIn (attività), quindi dovremmo iniziare lentamente. Non da 20 richieste al giorno, ma:

1^prima settimana (5 giorni) – 5 connessioni al giorno
2^seconda settimana (5 giorni) – 10 connessioni al giorno
3^° settimana (5 giorni) – 15 connessioni al giorno
Dopo di che – 20 connessioni al giorno

Lo facciamo lentamente.

Perché?

Non siamo in fretta. Siamo qui per affari.

E gli affari sono un gioco lungo, non breve! Non siamo dei "hustlers"! Non siamo dei "hustlers"!!!

Quindi, quanti giorni ci vorranno per arrivare a 100 con questo approccio?

Penso che tu già sappia la risposta.

21 giorni.

3 settimane

Ma questo è solo l'inizio.

Ecco il calcolo:

(5 giorni * 5 richieste + 5 giorni * 10 richieste + 5 giorni * 15 richieste) * tasso di accettazione del 70% = 104 connessioni (~100!)

Sì, ma come passeresti da 70 persone nella lista a 100 connessioni?

Ti sei fatto una domanda felice)))

Appena iniziamo a cercare amici, compagni di classe, colleghi su LinkedIn e inviamo richieste di connessione in modo metodico e lento, due cose inizieranno ad accadere:

LinkedIn, durante la ricerca, inizierà a proporci altre persone che potremmo conoscere (alcune dovrebbero essere state nella lista, ma le abbiamo dimenticate. Le altre saranno "quasi" i nostri amici, ad esempio, un amico di un amico, il professore con gli occhiali divertenti, il collega del dipartimento contabile che ho visto due volte durante il pranzo ecc.) => la nostra rete potenziale di "amici" sarà ben oltre quelle 70 che abbiamo scritto. Forse 200 o forse anche 320. Non lo so, ma vedrai.
LinkedIn inizierà a mostrare il nostro profilo ai contatti dei nostri contatti, consigliandoli di connettersi con noi. E sai cosa? Altre persone inizieranno ad avvicinarsi e inviarci richieste di connessione. Ciò che non conta verso il limite settimanale + probabilmente non avevamo pensato a queste persone prima.

Quello che voglio dire è che in 3 settimane dovremmo ottenere sicuramente 100 connessioni.

E anche se questa fase 1 fosse finita, possiamo comunque ottenere molte più connessioni grazie ai nostri amici, colleghi e compagni di classe.

Onestamente, penserei almeno a 240 connessioni in 5 settimane complessivamente.

Settimana 1. 17 connessioni = 5 giorni * 5 richieste * tasso di accettazione del 70%

Settimana 2. 35 connessioni = 5 giorni * 10 richieste * tasso di accettazione del 70%

Settimana 3. 52 connessioni = 5 giorni * 15 richieste * tasso di accettazione del 70%

Settimana 4. 70 connessioni = 5 giorni * 20 richieste * tasso di accettazione del 70%

Settimana 5. 70 connessioni = 5 giorni * 20 richieste * tasso di accettazione del 70%

+ quelle (che non ho calcolato qui) che inviano richieste da sole, che non contano verso il limite di LinkedIn e possiamo connetterci con loro con entusiasmo! Accettare i loro inviti a connettersi!

Per inciso, ricordi che eravamo molto prudenti con il tasso di accettazione del 70%?

Sono quasi amici, persone che conosciamo, normalmente dovremmo essere intorno al 85%.

Se otteniamo un tasso di accettazione del 85% con lo stesso approccio e lo stesso timing complessivo di 5 settimane, possiamo ottenere quasi 300 connessioni reali (per essere precisi 296!)

Spero tu abbia capito la logica.

Cosa Dobbiamo Fare:

Crea liste di amici, colleghi (compresi quelli ex), e compagni di classe
Inizia lentamente, ma costantemente (ogni giorno lavorativo senza interruzioni) invia richieste di connessione alle persone nella lista entro i nostri limiti giornalieri (5 -> 10 -> 15 -> 20 -> 20 -> …)
Controlla gli inviti a connetterti che ricevi e connettiti con loro (queste connessioni non vanno al limite settimanale di 100 richieste di connessione)
Pulisci le richieste di connessione in attesa ogni venerdì. Quelle che abbiamo inviato una settimana fa.

3 settimane e otteniamo le nostre prime 100 connessioni. Congratulazioni!

Ben fatto!

Fase 2. Da 101 a 500

Ora siamo alla fase 2^seconda .

Abbiamo ottenuto le prime 100.

Abbiamo già riscaldato il nostro account LinkedIn per inviare richieste di connessione.

Quindi qui, in questa fase, fase 2, possiamo influenzare:

La pipeline delle persone da connettere, dando priorità a chi contattare
Il tasso di accettazione col targetting di chi contattare e come contattare
La visibilità del nostro profilo che attira inviti a connettersi da parte degli altri

Quello che non influenziamo è il limite di 100 richieste di connessione alla settimana che possiamo inviare. Avremo ancora 20 richieste al giorno. Ma il gioco sta appena iniziando))))

Andiamo quindi a vedere ogni passo che possiamo influenzare.

LA PIPELINE.

Cos'è la pipeline?

È una sorta di liste prioritizzate di persone con cui vogliamo connetterci. A chi e come ci avvicineremo nel prossimo futuro.

Ma prima di andare a contattarle, specialmente trovare le fonti e le liste, dovremmo prima capire e decidere chi in generale abbiamo bisogno come connessioni. Credo sia importante.

Non è così importante nella fase 1 (da 0 a 100), perché stiamo solo cominciando. Ma qui, dobbiamo già pensare strategicamente.

Possiamo avere diverse prospettive e obiettivi, ma sapere chi siamo dopo ci salverà una quantità enorme di risorse e ci porterà molti clienti nel prossimo futuro.

Onestamente, è la tua decisione. Dovresti decidere!

Ti descriverò solo come potenzialmente formare questa pipeline e dove cercare.

Primo, è LinkedIn gruppi. Quelli dove le persone condividono già interessi, professione o settore. È davvero un ottimo modo per iniziare. La ricerca su LinkedIn ci sarà utile qui.

Secondo, sono influencer nel tuo settore o professionisti da cui possiamo beneficiare e/o imparare. Oppure possono essere persone particolari a cui vogliamo connetterci (abbiamo le nostre ragioni, no?). Anche qui la ricerca su LinkedIn sarà utile.

Terzo, sono LIONs (LinkedIn Open Networkers). I LION sono quelli che accettano qualsiasi richiesta di connessione che ricevono. Possiamo immaginare la qualità delle loro connessioni (non quella che avremmo sognato), ma il tasso di accettazione sarà del 100%))). Quindi perché li menziona anche qui? La domanda è semplice, possiamo scegliere in base al settore e al profilo i LION necessari che possono servirci per tutti i problemi:
- la pipeline (quali LION vale la pena connettere),
- il tasso di accettazione (andrà su, 100% da LIONs)
- e la nostra visibilità (dopo averci connessi, la nostra attività e profilo saranno potenzialmente mostrati a un pubblico molto più grande, il pubblico di questi LIONs).

Quindi dove trovarli? Cerca la parola chiave LION nella ricerca di LinkedIn + aggiungi l'industria o il settore necessario.

Quarto, “Persone che potresti conoscere”. Quando LinkedIn suggerisce automaticamente connessioni basate su impiego, educazione, settore e possiamo immaginarlo. È una fonte automatizzata molto preziosa di potenziali connessioni, dobbiamo certamente usarla.

Ultimo, ma non meno importante. Dobbiamo controllare un'altra sezione su LinkedIn – “Chi ha visualizzato il tuo profilo”. Qui troveremo gli utenti di LinkedIn che hanno visualizzato il nostro profilo (come suggerisce il nome)))). E tra loro, potenzialmente quelli che vale la pena connettere!

Dopo aver capito dove potenzialmente possiamo cercare le future connessioni interessanti, possiamo andare avanti e pensare al tasso di accettazione della richiesta di connessione e come aumentarlo.

IL TASSO DI ACCETTAZIONE.

Ricordiamo che LinkedIn vuole che ci connettiamo con chi conosciamo. Controlla sempre qual è il nostro tasso complessivo di accettazione delle richieste di connessione e quanti inviti in sospeso abbiamo. Sa tutto.

Abbiamo anche un limite di 20 connessioni al giorno, quindi è doveroso essere attenti e fare tutto il possibile per avere il tasso di accettazione più alto possibile.

Con questi riguardi abbiamo diversi strumenti/opzioni. Ognuno può essere usato da solo o in combinazione.

Ecco quelli:

Commentare, partecipare alla discussione. Può essere usato in gruppi o quando ci si avvicina a un influencer, per esempio.
Messaggio personalizzato e mirato per connettersi (non solo richiesta standard di connessione). Può essere usato per professionisti, influencer, “Persone che potresti conoscere”.
Richiesta standard di connessione. Può connettersi con LIONs o, per esempio, “Chi ha visualizzato il tuo profilo” almeno 2-3 volte.

Con un approccio del genere, possiamo contare su almeno un tasso di accettazione del 60%.

Tuttavia, se davvero vuoi essere sulla sicurezza – vai con il 50% nei tuoi calcoli.

LA VISIBILITÀ.

Questa è una parte molto, molto interessante e utile dell'equazione delle nostre connessioni.

È così potente…

10X potente nelle mani giuste!

Più persone (particolarmente quelle che si adattano al nostro pubblico) vedono il nostro profilo e la nostra attività su LinkedIn, più inviti di connessione riceviamo. Questi inviti arrivano in aggiunta al limite settimanale di 100 richieste di connessione))))) È fantastico!

Quindi cosa possiamo fare per essere visibili e ottenere sempre più inviti di connessione?

Presta attenzione che si tratta di inviti, non di richieste.

Aggiungi il profilo LinkedIn (URL)* ai nostri punti di contatto aziendali:
- Alla nostra Carta da Affari
- Alla nostra Email (firma)
- Al nostro Sito Web (about, footer, contatti)
- Ai nostri materiali aziendali, che creiamo/distribuiamo (presentazioni, brochure, liste prezzi, ecc.)
- Ecc.

Promuovi il profilo LinkedIn (URL)* su altre piattaforme social. Per esempio:
- Facebook
- Tweeter
- YouTube

Interagisci con il contenuto di altre persone, specialmente al livello 2^seconda e 3^° di connessioni. Per interagire intendo commentare (non solo mettere mi piace, anche se potrebbe funzionare su un livello diverso), e dobbiamo commentare qualcosa di utile sia per la comunità che per l'autore. Dobbiamo evitare commenti generali come “straordinario”, “ottimo post”.

E allora? Tali commenti non aggiungono nulla alla tabella. Possiamo fare meglio. L'idea è aggiungere valore, e quando LinkedIn mostrerà la nostra attività all'autore e alla comunità, saranno interessati a iniziare discussioni e/o controllare il nostro profilo e potenzialmente inviarci un invito di connessione. FATTO!

BONUS! Inizia a pubblicare contenuti su LinkedIn – 1-2 volte alla settimana. Idealmente, contenuti rilevanti per il nostro pubblico target, con cui vogliamo fare affari e connetterci su LinkedIn, i nostri profili di clienti ideali, in qualche modo. Perché bonus? Perché dobbiamo prendere seriamente questo punto nella nostra prossima fase, ora dovremmo solo cominciare a praticare))))

*dobbiamo essere certi che il nostro URL LinkedIn sia personalizzato. Solo il nostro nome. Nessun numero e altre strane stringhe di chi sa cosa. Per favore occupati di questo!

Quindi abbiamo capito come possiamo “giocare” con la pipeline, il tasso di accettazione e la visibilità.

Facciamo un po' di matematica.

La pipeline. Sono sicuro che abbiamo la lista prioritaria in base alla nostra comprensione del pubblico target e della strategia su LinkedIn – FATTO!

Il tasso di accettazione. Se tutto è stato fatto correttamente, sarà oltre il 60%. FATTO!

La visibilità. Mmm, interessante. Aiuta con il tasso di accettazione + dà inviti di connessione. Stima per ora che dovrebbe darci in più il 20% della nostra base di connessioni a quella fase (Credetemi, sono molto conservativo con questi numeri. In realtà, sono molto più alti!) – FATTO!

Limite richieste di connessione – invariato, 100 alla settimana.

Quanto tempo ci vorrà per raggiungere 500 connessioni?

La tua stima?))))

Sì, hai ragione, solo altre 6 settimane.

Settimana 4. 72 connessioni = (5 giorni * 20 richieste * tasso di accettazione del 60%) * (1 + 20% inviti di connessione) – fase 2

…

Settimana 9. 72 connessioni = (5 giorni * 20 richieste * tasso di accettazione del 60%) * (1 + 20% inviti di connessione) – fase 2

Totale = (17 + 35 + 52) + 72*6 = 536!

9 settimane e otteniamo sicuramente 500 connessioni.

Meno di 2,5 mesi passati e siamo un utente LinkedIn molto promettente.

Meglio del 54% di tutti gli utenti di LinkedIn! Ben fatto!

Dovresti pensare, ok, ma qual è lo scopo?

Hai promesso di mostrare come ottenere 10X connessioni…

Per il momento, questo post è più una lezione di matematica che un'attività di outreach su LinkedIn.

Non sono d'accordo! Appieno!

Tutta la magia accade alla fase 3, quando abbiamo davvero bisogno di crescere…

Dobbiamo crescere, diciamo, a 3000+ connessioni.

O vuoi averne di più?

Parliamone nella prossima sezione.

Cosa Dobbiamo Fare:

Decidi strategicamente quali profili (connessioni) stai cercando su LinkedIn e perché
Forma una pipeline di quelli con cui connetterti (Gruppi LinkedIn, Influencer, Professionisti nel nostro settore, LIONs, “Persone che potresti conoscere”, “Chi ha visualizzato il tuo profilo” ecc.)
Scegli e prepara i modi per aumentare il tasso di accettazione delle richieste di connessione, a seconda di chi andremo ad avvicinarci (Commentare, partecipare alla discussione; Messaggio personalizzato su misura per connettersi; Richiesta standard di connessione)
Occupati della nostra VISIBILITÀ per attirare inviti a connetterci (Aggiungi il profilo LinkedIn (URL) ai nostri punti di contatto aziendali; Promuovi il profilo LinkedIn (URL)* su altre piattaforme social; Interagisci con il contenuto altrui; Inizia a PUBBLICARE)
Pianifica la tua settimana e cosa dovresti fare ogni singolo giorno!
Invia costantemente richieste di connessione a coloro che abbiamo inserito nel nostro piano. 20 richieste di connessione al giorno, solo giorni lavorativi.
Controlla gli inviti a connetterti e connettiti anche con loro
Pulisci le richieste di connessione in attesa ogni venerdì. Quelle che abbiamo inviato una settimana fa.

La Fase 2 è terminata, dopo 9 settimane siamo pronti per passare alla vera crescita hacking delle connessioni)))

Fase 3. 500+ e oltre

Fase magica.

Tutto succede qui!

Dopo la Fase 1 e la Fase 2, siamo ben attrezzati per vendere corsi su come crescere le tue connessioni su LinkedIn.

Perché?

Abbiamo coperto il 97% di ciò che le persone normalmente:

non sanno,
non fanno,
non fanno in modo sistematico!

Onestamente, con tutto ciò che ho menzionato sopra, possiamo crescere sempre di più, non c'è problema. Siamo pronti!

Sappiamo

COSA,
COME,
e QUANDO farlo.

Sappiamo persino quante connessioni possiamo ottenere settimanalmente.

Sì, circa 70+ a settimana. Voglio dire connessioni effettive, non richieste.

Con quel tasso, quanti mesi o settimane ci serviranno per arrivare a, diciamo, 2.000 connessioni?

3.000 connessioni?

5.000 connessioni?

Sì, ci vorrebbe:

2.000 connessioni – altri 5 mesi (oltre alle 500 connessioni)
3.000 connessioni – altri 8-9 mesi (oltre alle 500 connessioni)
5.000 connessioni – altri 15-16 mesi (oltre alle 500 connessioni)

Wow! È un gioco serio. Un gioco lungo.

C'è una scorciatoia?

Trucco?

Segreto?

Forse, ma non sono interessato a nessuno di questi.

So come possiamo raddoppiare il nostro tasso settimanale di connessione: da 70+ a 140 a settimana.