如何在 LinkedIn 上获得 10 倍更多的连接？

我们都想要并使用LinkedIn来促进业务增长。

但起点在哪里？

我的意思是，在LinkedIn上销售……

为了简化，我们可以认为基本的三重结构是：

资料 – 连接 – 帖子

没有这些组成部分，我们就无法在LinkedIn上成功开展业务游戏。

没有其中任何一个，您都无法在LinkedIn上取得成功。

正如帖子名称所示，我们将讨论连接。如何在不耗尽自己时间或资金的情况下获得更多连接来发展我们的业务！

记住。目前我们只寻找连接，而不是关注者数量。

为什么？

因为我们在这里参与的是商业游戏。

当我们定期发布内容并与社区互动时，我们会把连接变成潜在客户，把潜在客户变成客户

连接 => 潜在客户 => 客户

关注者只是一种单向关系。

我们希望在LinkedIn上有“朋友”。连接。我们想与他们交谈并进行对话。

在这里，我们更好地理解和与他们（我们的连接）互动，这将引导我们获得高质量的潜在客户和满意的客户！这不是令人惊叹吗？

让我们开始吧！深入其中。

阶段0. 前提条件和规划

我们需要从我们的资料（前提条件）开始。

当它正确完成时，会简化整个连接过程。人们喜欢与专业人士建立联系。我不再进一步阐述，因为这不是帖子的主要观点。

但我们必须确保在前3秒查看我们的资料后，潜在客户或LinkedIn用户可以快速了解：

我们是谁
我们在做什么
他们为什么要与我们连接
我们或我们的产品或服务如何帮助他们

完成。

接下来是规划。

在此，我们做任何事情之前，应了解一些规则——LinkedIn限制——这些规则塑造了我们在LinkedIn上的活动+一些统计数据。

所以它们如下：

每周100个连接请求大约每天20-25个（假设我们只在工作日发送）—— LinkedIn限制.
连接请求接受率范围从45%到70%，取决于我们如何连接以及连接给谁—— 统计数据.

还有三件事总是要考虑的：

LinkedIn希望我们只向认识的人发送连接请求。如果我们不认识这个人，我们应该定制我们的信息以提高成功连接和/或提前与他们开始讨论的机会，这样在某个时候我们就不再是陌生人了—— LinkedIn通用规则
逐渐达到每周100个连接请求的水平。 LinkedIn对新创建的账户和不活跃的账户非常谨慎—— LinkedIn通用规则 （否则LinkedIn会限制我们每周的连接请求数量）
每周清理待处理的连接请求 – 向LinkedIn发送适当的信息，表明我们不是垃圾邮件发送者…… （否则LinkedIn会限制我们每周的连接请求数量）

知道我们可以大致估算每个阶段所需的时间来成长。我会在每个阶段下展示计算细节。请继续阅读。)))

我们应该做什么：

优化我们的LinkedIn资料
逐渐且持续地达到每周100个连接请求的水平
向我们不太了解的人发送定制的连接请求
每周清理待处理的连接请求

阶段1. 从0到100

我认为这是所有阶段中最简单的一个，但也许令人望而生畏。

为什么？

因为我们刚开始。我们不知道该先做什么。

在这里我们应该坐下来思考。

写下三个列表，大约需要15分钟：

必须在LinkedIn上的朋友名单 – 朋友
当前和前任同事名单。我们认识他们，他们也认识我们 – 同事
同学和其他大学朋友名单 – 同学

无论我们多大年纪，是否害羞或真正是一个网络达人，名字总数将超过70个)))

a) 记住限制——每天20-25个（如果只在工作日发送，LinkedIn连接请求的限制）？

当然我们记得！

b) 我们知道列表上的人。

我们彼此认识。因此，这里的连接请求接受率应该超过70%，甚至超过85%。为了安全起见，我们计划为70%。

c) 我们必须“激活”我们的LinkedIn账户（活动），所以我们应该开始缓慢。不是从每天20个请求开始，而是：

1^{第一周（5天） – 每天5个连接} 第二周（5天） – 每天10个连接
2^{第二周（5天） – 每天10个连接} 第二周（5天） – 每天10个连接
3^rd 周（5天）– 每天15个连接
之后 – 每天20个连接

我们慢慢来。

为什么？

我们不着急。我们在这里是为了做生意。

而生意是一场长局，不是短局！我们不是 hustlers！我们不是 hustlers！！！

那么，按照这样的逻辑，需要多少天才能达到100个连接呢？

我想你已经知道答案了。

21天。

3周

但这只是开始。

这里是计算过程：

（5天 * 5个请求 + 5天 * 10个请求 + 5天 * 15个请求）* 70% 接受率 = 104个连接 (~100!)

是的，但你将如何从列表中的70个人增加到100个连接呢？

很高兴你问了)))

一旦我们开始在LinkedIn上搜索朋友、同学和同事，并以系统而缓慢的方式发送连接请求，两件事就会开始发生：

LinkedIn在搜索中会开始向我们推荐其他可能认识的人（其中一些本应在列表中，但我们忘记了。另一些将是“几乎”我们的朋友，例如朋友的朋友、戴有趣眼镜的教授、午餐时见过两次的会计等）=> 我们亲密潜在的“朋友”网络将远超我们列出的那70人。可能是200人，甚至320人。我不知道，但你会看到。
LinkedIn会开始向你连接的朋友展示我们的资料，并推荐他们与我们建立联系。你知道吗？有些人会开始主动接近我们并发送连接请求给我们。这不计入我们的每周限制 + 我们可能之前从未想到过这些人。

我想说的是，在3周内我们应该至少能获得100个连接。

即使第一阶段结束，我们仍可以通过朋友、同事和同学获得更多连接。

老实说，我预计在5周内总共可以达到至少240个连接。

第1周。 17个连接 = 5天 * 5个请求 * 70% 接受率

第2周。 35个连接 = 5天 * 10个请求 * 70% 接受率

第3周。 52个连接 = 5天 * 15个请求 * 70% 接受率

第4周。 70个连接 = 5天 * 20个请求 * 70% 接受率

第5周。 70个连接 = 5天 * 20个请求 * 70% 接受率

+ 那些（我没有在这里计算）自己发送请求的人，他们不计入LinkedIn限制，我们可以积极地与他们连接！接受他们的邀请！

顺便说一下，你还记得我们对70%的接受率非常谨慎吗？

这几乎是我们朋友、认识的人，我们通常应该在85%左右。

如果我们用同样的方法和相同的5周时间框架获得85%的接受率，我们可以得到接近300个真实连接（准确地说 296!)

希望你理解这个逻辑。

我们应该做什么：

创建朋友、同事（包括前同事）和同学的列表
开始缓慢但持续地（每个工作日不停歇）在我们的每日限制内（5 -> 10 -> 15 -> 20 -> 20 -> …）向列表中的人发送连接请求
检查收到的连接邀请并主动连接他们（这些连接不计入我们每周100个连接请求的限制）
每个周五清理上周发送的待处理连接请求。

3周后，我们就能获得前100个连接。恭喜！

干得好！

第二阶段：从101到500

现在我们正处于第2阶段。^{第二周（5天） – 每天10个连接} 阶段。

我们已经获得了前100个连接。

我们的LinkedIn账户已经适应了发送连接请求。

因此在这个阶段，第二阶段，我们可以影响：

连接管道 通过优先考虑谁来连接
接受率 通过选择连接对象和如何连接
可见性 吸引他人发送连接邀请的个人资料

我们不能影响的是每周可以发送的100个连接请求。我们每天仍会有20个请求。但游戏才刚刚开始))))

那么，让我们深入探讨每一个我们可以影响的步骤。

连接管道。

什么是管道？

它是一份我们希望连接的人的优先级列表。我们将如何在不久的将来接近他们。

但在我们开始接触这些人之前，尤其是寻找来源和列表时，我们应该首先理解并决定总体上我们需要哪些人作为连接对象。相信这是很重要的。

在第一阶段（从0到100）并不那么重要，因为我们刚刚起步。但在这里，我们已经需要战略性思考了。

我们可以有不同的视角和目标，但知道我们要找谁将为我们节省大量资源，并在未来带来大量客户。

说实话，这是你的决定。你应该自己决定！

我只是描述一下如何潜在地形成这个管道以及在哪里寻找。

首先，是LinkedIn 群组。那些人们已经分享相同兴趣、职业或行业的群组。这真的是一个很好的起点。LinkedIn搜索在这里会有所帮助。

其次，是 你所在垂直领域的影响者或专业人士 我们可能受益和/或学习的人。或者也可以是特定想要连接的人（我们有我们的理由，不是吗？）。LinkedIn搜索在这里也很有用。

第三，是 LIONs（LinkedIn Open Networkers）。LIONs 是那些接受任何连接请求的人。我们可以想象他们的连接质量（不是我们梦想中的那种），但接受率将是100%)))。那么我为什么在这里提到他们呢？问题很简单，我们可以根据垂直领域和资料选择需要的LIONs来解决所有问题：
- 管道（哪些LION值得连接）
- 接受率（会提高，100%来自LIONs）
- 以及我们的可见性（在与他们连接后，我们的活动和资料可能会展示给更大范围的受众，即这些LIONs的受众）。

那么如何找到他们呢？在LinkedIn搜索中搜索关键词LION + 添加所需的行业或细分领域。

第四， “可能认识的人”。当LinkedIn根据就业、教育、行业自动建议连接时，我们可以想象。这是一个非常有价值的自动化潜在连接来源，我们绝对应该使用它。

最后但同样重要的是。我们必须检查LinkedIn上的另一个部分 – “查看过你资料的人”。在这里我们会找到查看过我们资料的LinkedIn用户（顾名思义））。其中可能有值得连接的人！

在我们知道潜在可以寻找有趣未来连接的地方后，我们可以进一步思考连接请求接受率以及如何提高它。

接受率。

我们回想一下LinkedIn希望我们与认识的人建立联系。它总是检查我们的整体连接请求接受率以及有多少待处理的连接请求。它知道一切。

我们每天也有20个连接限制，因此我们必须小心并尽一切可能获得尽可能高的接受率。

基于这些考虑，我们有几个工具/选项。每个工具都可以单独使用或组合使用。

它们如下：

评论、参与讨论。可以在群组中使用，或者在吸引影响者时使用，例如。
个性化定制的连接消息 （不仅仅是标准的连接请求）。可用于专业人士、影响者、“可能认识的人”。
标准连接请求。 可以与LIONs或例如“查看过你资料的人”至少2-3次连接。

通过这种做法，我们可以期待至少60%的接受率。

然而，如果你真的想稳妥一点 – 在计算中使用50%。

可见性。

这是我们连接方程中非常、非常有趣且有用的部分。

它如此强大…

在正确手中10倍强大！

看到我们资料和活动的人越多（特别是那些符合我们受众的人），我们收到的连接邀请就越多。这些邀请会超出我们每周100个连接请求的限制))))。太棒了！

那么我们可以做什么来提高可见性并获得更多连接邀请？

请注意，这里指的是邀请，而不是请求。

将LinkedIn资料（URL）* 添加到我们的商业接触点:
- 添加到我们的名片
- 添加到我们的电子邮件签名
- 添加到我们的网站（关于页面、页脚、联系方式）
- 添加到我们创建/分发的商业材料中（演示文稿、小册子、价格表等）
- 等等。

在其他社交平台上推广LinkedIn资料（URL）*。 例如：
- Facebook
- Tweeter
- YouTube

参与他人内容，特别是2^{第二周（5天） – 每天10个连接} 和3^rd 级连接。我所说的参与是指评论（不是点赞，尽管它也可能有效，但效果不同），我们必须对社区或作者发表一些有价值的内容。我们应该避免像“出色”、“很棒的文章”这样的泛泛之谈。

那又怎样？这样的评论毫无价值。我们可以做得更好。我们的想法是增加价值，当LinkedIn向作者和社区展示我们的活动时，他们会感兴趣开始讨论和/或查看我们的资料并可能发送连接邀请。搞定！

额外福利！在LinkedIn上发布内容 – 每周1-2次。理想情况下，是与我们目标受众相关的内容，我们希望与之做生意并在LinkedIn上建立联系的理想客户画像。为什么是额外福利？因为我们在下一阶段应该认真对待这一点，现在我们只需要开始练习))))

*我们必须确保我们的LinkedIn URL是自定义的。就是我们自己的名字。没有数字和其他奇怪的字符串。请务必注意这一点！

所以，我们已经弄清楚了如何“操作”这个管道、接受率和可见性。

让我们来做一些数学计算。

连接管道。我确信我们根据对目标受众和LinkedIn策略的理解制定了优先级列表 – 完成!

接受率。如果一切正确执行，它将超过60%。完成!

可见性。嗯，有趣。这有助于提高接受率 + 它带来了连接邀请。暂时估计它应该给我们基础连接数增加20%（相信我，我对这些数字非常保守。实际上它们要高得多！）– 完成!

连接请求限制 – 不变，每周100个。

那么我们需要多长时间才能达到500个连接？

你的猜测？))))

是的，你说得对，只需要再6周。

第4周。 72个连接 = (5天 * 20请求 * 60%接受率) * (1 + 20%连接邀请) – 第二阶段

…

第9周。 72个连接 = (5天 * 20请求 * 60%接受率) * (1 + 20%连接邀请) – 第二阶段

总计 = (17 + 35 + 52) + 72*6 = 536!

9周，我们肯定能获得500个连接。

不到2.5个月过去，我们就成了非常有前途的LinkedIn用户。

比所有LinkedIn用户的54%都要好！干得漂亮！

你必须想，好吧，这有什么意义？

你承诺要展示如何获得10倍连接…

目前这篇文章更像是数学课而不是LinkedIn外联。

不同意！完全不同意！

整个魔法发生在第三阶段，当我们真正需要增长时…

我们需要增长，比如说，到3000+连接。

或者你想拥有更多？

让我们在下一节讨论这个问题。

我们应该做什么：

战略性决定我们在LinkedIn上追求哪些资料（连接）以及为什么
形成一个要连接的资料清单（LinkedIn 群组、影响者、垂直领域的专业人士、LIONs（可能认识的人）、“查看了你的资料的人”等。)
选择并准备提高连接请求接受率的方法，取决于我们要联系的是谁（评论、参与讨论；个性化定制消息以建立联系；标准的连接请求)
关注我们的可见性以吸引连接邀请（将 LinkedIn 资料（URL）添加到我们的业务接触点；在其他社交平台上推广 LinkedIn 资料（URL）*；参与他人内容；开始发布内容)
计划我们每周应该做什么以及每天该怎么做！
持续向我们计划中的人发送连接请求。每天20个连接请求，仅限工作日。
检查收到的连接邀请并主动连接他们
每个周五清理上周发送的待处理连接请求。

第二阶段结束，在9周后我们准备好进入真正的连接增长黑客阶段)))

第三阶段：500+ 甚至更多

神奇阶段。

一切都在这里发生！

在完成第一和第二阶段之后，我们已经具备了销售如何在 LinkedIn 上增长连接课程的能力。

为什么？

我们已经覆盖了人们通常所缺乏的97%：

不知道的事情，
不做事情，
不系统地做方法论。!

说实话，以上所有我提到的内容，我们都可以不断增长，完全没有问题。我们已经准备就绪！

我们知道

做什么，
怎么做，
以及什么时候做。

我们甚至知道每周能获得多少连接。

是的，大约每周70+。我的意思是实际连接，而不是请求。

以这个速度，我们需要多少个月或周才能达到比如说2000个连接？

3000个连接？

5000个连接？

是的，这将需要我们：

2000个连接 – 再加5个月（在已有500个连接的基础上）
3000个连接 – 再加8-9个月（在已有500个连接的基础上）
5000个连接 – 再加15-16个月（在已有500个连接的基础上）

哇！这是一个真正的游戏，一个长期的游戏。

有没有捷径？

技巧？

秘密？

也许有，但我并不热衷于这些任何一种。

我知道如何将我们每周的连接率翻倍：从70+到每周140个。