Wie viele Stunden müssen Sie auf LinkedIn verbringen, um Verträge unterzeichnet zu bekommen?
Egal, was Ihr Geschäft ist – einige Verkäufe können bedeuten, dass Sie Dutzende von Anrufen, Hunderte von Formularen auf der Website ausfüllen, Tausende von Website-Besuchen und eine unermessliche Menge an Werbeaufrufen haben. Das nennt man Verkaufsfunnel. Hier ist, wie es auf Ihre Aktivitäten auf LinkedIn angewandt wird.
In diesem Beitrag gehen wir über Aktivitäten nach, die du auf LinkedIn durchführen kannst und sie in Form von Arbeitsstunden schätzen.
Also beginnt alles mit dem Füllen des oberen Teils des Funnel und dem Einrichten geeigneter Tracking-Tools zur Messung der Konversionen auf jedem Schritt.
10x Beitragsansichten in 24 Stunden
*keine Kreditkarte erforderlich
Das Füllen des oberen Teils des Funnel ist die wichtigste Aufgabe. Wenn nicht genug Leute über dich wissen – Nullen am unteren Ende des Funnel (Level der abgeschlossenen Deals) bleiben unverändert. Und Nullen auf höherem Niveau (gebuchte Anrufe) können dort lange bleiben.
Ansichten sind die Metrik für den oberen Teil des Funnel auf LinkedIn
Das kann Post-Ansichten oder Video-Ansichten sein.
Ansichten werden in Link-Klicks umgewandelt (falls du einen Link im Post hast). Nicht alle Klicks führen auf deine Website oder bleiben dort lange genug.
Ansichten können auch in eine Art Interaktion mit deiner Zielgruppe umgewandelt werden: Reaktionen (Likes), Kommentare, Profilbesuche oder direkte Nachrichten, wo du direkt Anrufe buchen kannst, wodurch andere Stufen des Funnel übersprungen werden.
Egal, der Schlüssel, um größere Zahlen auf der nächsten Ebene deines Funnel (Website-Besuche) zu erhalten, ist eine größere Anzahl an ursprünglichen Post-Ansichten.
Die Anzahl der Kontakte ist die Grundlage für gute Ansichtszahlen
43% der LinkedIn-Nutzer haben weniger als 500 Kontakte. Das ist zu wenig, um irgendeinen Erfolg zu erwarten.
LinkedIn begrenzt dich auf 30.000 Kontakte und 100 tägliche Kontaktanfragen. Nicht alle Kontaktanfragen werden bestätigt. Wir rechnen mit einer Konversionsrate von 50% (was bereits ziemlich hoch ist) von Anfragen zu tatsächlichen Kontakten in deinem Konto.
Um also 30.000 Kontakte zu erhalten, musst du täglich 100 Kontaktanfragen senden für 600 Tage. 2 Jahre. Selbst wenn du das Senden automatisierst, denke daran, dass du jeden Tag 100 Leute auswählen musst, mit denen du dich verbinden willst. Eine sichere Schätzung hier ist 30 Minuten für diese 600 Tage.
Das bringt uns auf 300 Stunden Arbeit, um ein brauchbares Netzwerk von 30.000 Kontakten auf LinkedIn aufzubauen.
Oder nur 50 Stunden und 3 Monate, um auf 5.000 Kontakte zu kommen.
Es ist Zeit, den Inhalt vorzubereiten
Es dauert etwa 3 Stunden, um einen 1000-Wörter-Post zu schreiben.
Ein besserer Post braucht mehr Zeit und du musst täglich veröffentlichen, um ein konsistentes Ergebnis zu erhalten.
52 Wochen und 5 Posts pro Woche macht 260 Posts pro Jahr oder 780 Stunden.
Dienstag, Mittwoch, Donnerstag sind die besten Tage, also kannst du diese Zahl auf 156 Posts oder 468 Stunden reduzieren.
Du könntest denken, dass es möglich ist, schneller zu schreiben, aber ich wette, du kannst nicht unter 1 Stunde pro Post kommen. Um zu schreiben, Bilder zu finden, zu formatieren, auf der Website und LinkedIn zu veröffentlichen.
Viel tägliche Arbeit.
Die Lösung dafür ist Outsourcing an professionelle Content-Writer für etwa $0,04 pro Wort oder etwa $50 pro Textstück wie den, den du gerade liest. Dennoch braucht man etwas Zeit, um eine Liste der Themen vorzubereiten, die du abdecken möchtest.
Wie bekomme ich mehr Ansichten?
Ein normaler Post wird maximal 10% deiner Kontakte erreichen. Das bedeutet mit 30.000 Kontakten kannst du für jeden Post auf 3.000 Ansichten rechnen.
Wenn dein Netzwerk 5.000 Kontakte hat, kannst du nur auf 500 Ansichten rechnen.
Bessere Interaktion deiner Zielgruppe mit dem Inhalt, den du postest, treibt das LinkedIn-Algorithmus in die Richtung, dass dein Post an eine breitere Zielgruppe weitergegeben wird. Nicht nur deine Kontakte, sondern auch die Kontakte derjenigen, die deinen Post geliked oder kommentiert haben.
Mit 50 Likes kannst du zehnmal mehr Ansichten als üblich erhalten, weil dein Post innerhalb von 24 Stunden 70%-80% deiner Follower erreicht.
Um Likes zu bekommen, senden Leute normalerweise persönliche Nachrichten an ihre Kontakte und bitten sie, zu liken, zu kommentieren oder zu reposten.
Du kannst auch ein paar Personen in jeden Post markieren, den du machst.
Drittens ist es notwendig, auszugehen und auf Beiträge anderer Leute zu reagieren (like, comment). Damit das funktioniert, musst du das täglich mit Hunderten von anderen Beiträgen tun. Das bedeutet nicht nur kommentieren, sondern auch herausfinden, was man kommentieren soll.
Füge 3 Stunden täglich hinzu, wenn du diesen manuellen Werbe-Weg gehen willst.
Es funktioniert, es braucht viel Zeit, um es zu machen und, ehrlich gesagt, niemand mag das.
Außerdem gibt es keinen Grund, nach Likes oder Kommentaren zu bitten, wenn unser Tool das in kürzester Zeit liefert.
Zusammenfassung
Hier sind also die endgültigen täglichen Zahlen:
- 30 Minuten pro Tag, um das Netzwerk zu wachsen
- 2 Stunden um Inhalte vorzubereiten und zu veröffentlichen
- 3 Stunden für manuelle Werbung über persönliche Nachrichten und Kommentare unter anderen Beiträgen
Alles zusammen bringt dich auf 5-6 Stunden tägliche Arbeit für 2 Jahre, um ein Netzwerk von 30.000 Kontakten aufzubauen, Inhalte zu veröffentlichen und sicherzustellen, dass 20.000 Kontakte pro Tag deine Posts sehen am Ende des zweiten Jahres intensiver Arbeit.
3 Monate gleicher Arbeit führen dich zu 5000 Kontakten und 3000 Ansichten täglich.
Garantiert das irgendeine Deals?
NEIN.
Wie man effektiv mit LinkedIn arbeitet?
Glücklicherweise gibt es eine Möglichkeit, noch bessere Ergebnisse zu erzielen als du nach 2 Jahren täglicher Arbeit erwarten könntest.
Du musst immer noch Inhalte vorbereiten, aber das Netzwerk ist uns.
Sofort nach der Registrierung kannst du 2 deiner Beiträge über ein Netzwerk von 500.000 Kontakten kostenlos teilen. Einfache E-Mail und Passwort-Registrierung in wenigen Minuten Zeit erlaubt es dir, 2 Jahre harter Arbeit zu überspringen.
Du wirst einen sofortigen Anstieg der Website-Besuchszahlen oder der Video-Ansichten sehen, die du teilen kannst, zum Beispiel
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