Quantas horas você precisa dedicar ao LinkedIn para fechar negócios?
Independentemente do seu negócio, poucas vendas podem significar dezenas de ligações, centenas de formulários preenchidos no site, milhares de visitas ao site e uma quantidade imensurável de visualizações dos seus anúncios. Isso é chamado funil de vendas. Aqui está como isso é aplicado às suas atividades no LinkedIn.
Neste post vamos abordar as atividades que você pode realizar no LinkedIn e estimá-las na forma de horas de trabalho.
Então tudo começa com o preenchimento da parte superior do funil e configurando ferramentas adequadas de rastreamento para medir conversões em cada etapa.
10x visualizações em 24 horas
*não é necessário cartão de crédito
Preencher a parte superior do funil é a tarefa mais importante. Quando não há pessoas suficientes que sabem sobre você – zeros no fundo do funil (nível de negócios fechados) permanecem inalterados. E zeros em níveis superiores (ligações agendadas) podem ficar lá por muito tempo também.
Visualizações é a métrica superior do funil para o LinkedIn
Pode ser visualizações de post ou visualizações de vídeo.
As visualizações são convertidas em cliques no link (se você tiver um link no post). Nem todos os cliques levam ao seu site ou ficam lá por tempo suficiente.
As visualizações também podem ser convertidas em algum tipo de engajamento com seu público: reações (curtidas), comentários, visitas ao perfil ou mensagens diretas onde você pode agendar ligações imediatamente, omitindo outras etapas do funil.
De qualquer forma, a chave para obter números maiores no próximo nível do seu funil (visitas ao site) é um número maior de visualizações iniciais do post.
Número de conexões é a base para bons números de visualizações
43% dos usuários do LinkedIn têm menos de 500 conexões. Este é um número muito pequeno para qualquer tipo de impacto que você possa esperar.
O LinkedIn o limita a 30.000 conexões e 100 solicitações de conexão diárias. Nem todas as solicitações de conexão são confirmadas. Contamos com uma taxa de conversão de 50% (o que é realmente alta) de solicitações para conexões reais na sua conta.
Então, para obter 30.000 conexões você precisa enviar 100 solicitações de conexão por dia por 600 dias. 2 anos. Mesmo se você automatizar o envio real de solicitações de conexão, lembre-se de que precisa selecionar 100 pessoas todos os dias para se conectar. Uma estimativa segura aqui é de 30 minutos para esses 600 dias.
O que nos leva a 300 horas de trabalho para construir uma rede decente de 30.000 conexões no LinkedIn.
Ou apenas 50 horas e 3 meses para chegar a 5.000 conexões.
É hora de preparar o conteúdo
Leva cerca de 3 horas para escrever um post de 1000 palavras.
Um post melhor leva mais tempo e você precisa publicar todos os dias para ter um resultado consistente.
52 semanas e 5 posts por semana fazem 260 posts por ano ou 780 horas.
Terça-feira, quarta-feira e quinta-feira são melhores dias, então você pode reduzir esse número para 156 posts ou 468 horas.
Você pode achar que é possível escrever mais rápido, mas apostaria que não consegue ficar abaixo de 1 hora por post. Para escrever, encontrar imagens, formatar, publicar no site e no LinkedIn.
Muito trabalho cotidiano.
A solução para isso é terceirizar para escritores profissionais de conteúdo por cerca de $0,04 por palavra ou cerca de $50 por peça de texto como a que você está lendo agora. Ainda assim, é necessário algum tempo para preparar uma lista de tópicos que deseja abordar.
Como conseguir mais visualizações?
Um post comum é exposto a no máximo 10% das suas conexões. Isso significa que com 30.000 conexões você pode esperar por 3.000 visualizações para cada post que fizer.
Se sua rede for de 5.000 conexões, você pode esperar apenas 500 visualizações.
Melhor engajamento da sua audiência com o conteúdo que você publica faz com que o algoritmo do LinkedIn funcione de forma a promover seu post para um público mais amplo. Não apenas suas conexões, mas também as conexões das pessoas que curtiram ou comentaram sob seu post.
Com 50 curtidas você pode obter dez vezes mais visualizações do normal porque seu post é exposto a 70%-80% dos seus seguidores em 24 horas.
Para conseguir curtidas, as pessoas geralmente enviam mensagens pessoais às suas conexões pedindo para curtir, comentar ou repostar.
Você também pode mencionar algumas pessoas em cada post que fizer.
A terceira coisa é sair e reagir (curtir, comentar) posts de outras pessoas. Para que funcione, você precisa fazer isso com centenas de outros posts diariamente. O que significa não apenas comentar, mas encontrar algo para comentar.
Adicione 3 horas diárias se quiser seguir este caminho manual de promoção.
Funciona, mas leva muito tempo para fazer e, honestamente, ninguém gosta disso.
Além disso, não há razão para pedir por curtidas ou comentários quando nossa ferramenta entrega isso em nenhum tempo.
Resumo
Então aqui estão os números finais do dia a dia:
- 30 minutos por dia para crescer a rede
- 2 horas para preparar e publicar algum conteúdo
- 3 horas para promoção manual por mensagens pessoais e comentários sob outros posts
Tudo isso leva você a 5-6 horas de trabalho diário por 2 anos para construir uma rede de 30.000 conexões, publicar conteúdo e garantir que 20.000 conexões vejam seus posts ao final do ano #2 de trabalho duro diário.
3 meses de trabalho igual leva você a 5000 conexões e 3000 visualizações por dia.
Isso garante algum negócio?
NÃO.
Como trabalhar com LinkedIn efetivamente?
Felizmente, há uma maneira de alcançar resultados ainda melhores do que os que você pode esperar após 2 anos de trabalho diário.
Você ainda precisa preparar conteúdo, mas a rede é por nossa conta.
Instantaneamente após o registro você pode compartilhar 2 dos seus posts em uma rede de 500.000 conexões gratuitamente. Registro simples com e-mail e senha em poucos minutos permite que você ultrapasse 2 anos de trabalho árduo.
Você vai experimentar um aumento instantâneo no número de visitas ao site ou no número de visualizações de vídeos que você compartilha, por exemplo
Obtenha 100+ curtidas para seu post no LinkedIn
*não é necessário cartão de crédito
Mais informações sobre como funciona
