Quante ore devi passare su LinkedIn per ottenere accordi firmati?
Qualunque sia il tuo business, poche vendite possono significare dozzine di chiamate, centinaia di moduli compilati sul sito, migliaia di visite al sito e un'infinità di visualizzazioni dei tuoi annunci. Questo è chiamato funnel di vendita. Ecco come viene applicato alle tue attività su LinkedIn.
In questo post andiamo attraverso le attività che puoi eseguire su LinkedIn e stima quelle in termini di ore di lavoro.
Quindi tutto inizia con riempire la parte superiore del funnel e impostare strumenti di tracciamento appropriati per misurare le conversioni a ogni passo.
10x visualizzazioni del post in 24 ore
*nessuna carta di credito richiesta
Riempire la parte superiore del funnel è l'attività più importante. Quando non c'è abbastanza gente che ti conosce – zeri al fondo del funnel (livello di accordi firmati) rimangono invariati. E zeri a livelli superiori (chiamate prenotate) possono rimanere così per molto tempo.
Le visualizzazioni sono la metrica della parte superiore del funnel per LinkedIn
Questo può essere visualizzazioni di post o video.
Le visualizzazioni vengono convertite in click sul link (se hai un link nel post). Non tutti i click portano al tuo sito o vi restano abbastanza a lungo.
Le visualizzazioni possono anche essere convertite in qualche tipo di interazione con il tuo pubblico: reazioni (mi piace), commenti, visite al profilo o messaggi diretti dove puoi prenotare chiamate subito, saltando altre fasi del funnel.
In ogni caso, la chiave per ottenere numeri maggiori al livello successivo del tuo funnel (visite al sito) è un numero maggiore di visualizzazioni iniziali dei post.
Il numero di connessioni è la base per ottenere buoni numeri di visualizzazioni
Il 43% degli utenti LinkedIn ha meno di 500 connessioni. Questo è un numero troppo piccolo per qualsiasi tipo di impatto che tu possa aspettarti.
LinkedIn ti limita a 30.000 connessioni e 100 richieste di connessione giornaliere. Non tutte le richieste di connessione vengono confermate. Contiamo per una conversione del 50% (che è davvero abbastanza alta) da richieste a connessioni effettive nel tuo account.
Quindi per ottenere 30.000 connessioni devi inviare 100 richieste di connessione ogni giorno per 600 giorni. 2 anni. Anche se automatizzi l'invio delle richieste effettive, tieni presente che devi selezionare 100 persone ogni giorno per connetterti. Una stima sicura qui è di 30 minuti per questi 600 giorni.
Ciò ci porta a 300 ore di lavoro per costruire una rete decente di 30.000 connessioni su LinkedIn.
O solo 50 ore e 3 mesi per arrivare a 5.000 connessioni.
È tempo di preparare il contenuto
Ci vogliono circa 3 ore per scrivere un post di 1000 parole.
Un post migliore richiede più tempo e devi pubblicarne uno ogni giorno per ottenere risultati coerenti.
52 settimane e 5 post a settimana fanno 260 post all'anno o 780 ore.
Martedì, mercoledì, giovedì sono i giorni migliori quindi puoi ridurre quel numero a 156 post o 468 ore.
Potresti pensare che sia possibile scrivere più velocemente, ma scommetto che non riuscirai a scendere sotto le 1 ora per post. Per scrivere, trovare immagini, formattare, pubblicare sul sito e su LinkedIn.
Molto lavoro quotidiano.
La soluzione a questo problema è l'outsourcing a redattori professionisti per circa $0,04 per parola o circa $50 per pezzo di testo come quello che stai leggendo ora. Tuttavia, serve ancora del tempo per preparare un elenco di argomenti che desideri trattare.
Come ottenere più visualizzazioni?
Un post normale viene esposto al massimo al 10% delle tue connessioni. Ciò significa che con 30.000 connessioni puoi contare su 3.000 visualizzazioni per ogni post che fai.
Se la tua rete è di 5.000 connessioni, potresti aspettarti solo 500 visualizzazioni.
Un miglior coinvolgimento del tuo pubblico con il contenuto che pubblichi attiva l'algoritmo di LinkedIn in modo tale che il tuo post venga promosso a un pubblico più ampio. Non solo le tue connessioni, ma anche quelle delle persone che hanno messo mi piace o commentato sotto il tuo post.
Con 50 mi piace puoi ottenere dieci volte più visualizzazioni rispetto alla norma perché il tuo post viene esposto al 70%-80% dei tuoi follower entro 24 ore.
Per ottenere mi piace, le persone solitamente inviano messaggi personali alle loro connessioni chiedendo di mettere mi piace, commentare o ridirettare.
Puoi anche taggare alcune persone in ogni post che fai.
La terza cosa è uscire e reagire (mi piace, commento) ai post di altre persone. Per far funzionare questo, devi farlo con centinaia di altri post giornalieri. Ciò significa non solo commentare ma trovare cosa commentare.
Aggiungi 3 ore al giorno se vuoi seguire questo metodo promozionale manuale.
Funziona, ma richiede molto tempo per realizzarlo e, onestamente, nessuno lo ama.
Inoltre, non c'è motivo di chiedere mi piace o commenti quando il nostro strumento li consegna in pochi istanti.
Riepilogo
Ecco i numeri finali quotidiani:
- 30 minuti al giorno per crescere la rete
- 2 ore per preparare e pubblicare del contenuto
- 3 ore per promozione manuale tramite messaggi personali e commenti sotto altri post
Tutto ciò ti porta a 5-6 ore di lavoro quotidiano per 2 anni per costruire una rete di 30.000 connessioni, pubblicare contenuti e assicurarti che 20.000 connessioni vedano i tuoi post alla fine del secondo anno di duro lavoro quotidiano.
3 mesi di questo stesso lavoro ti portano a 5000 connessioni e 3000 visualizzazioni ogni giorno.
Questo garantisce accordi?
NO.
Come lavorare efficacemente con LinkedIn?
Fortunatamente, c'è un modo per ottenere risultati ancora migliori rispetto a quelli che potresti contare dopo 2 anni di lavoro quotidiano.
Devi comunque preparare il contenuto, ma la rete è a nostro carico.
Subito dopo la registrazione puoi condividere 2 dei tuoi post su una rete di 500.000 connessioni gratuitamente. Registrazione semplice via email e password in pochi minuti ti permette di saltare 2 anni di duro lavoro.
Verrai a vivere un picco istantaneo nel numero di visite al sito o nel numero di visualizzazioni video che puoi condividere, ad esempio
Ottieni 100+ like per il tuo post su LinkedIn
*nessuna carta di credito richiesta
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