Скільки годин вам потрібно провести в LinkedIn, щоб підписати угоди?
Незалежно від того, який ваш бізнес, кілька продажів можуть означати десятки дзвінків, сотні форм, заповнених на сайті, тисячі відвідувань сайту і неможливо виміряну кількість ваших оголошень. Це називається воронка продажів. Ось як це застосовується до ваших дій у LinkedIn.
У цьому пості ми розглядаємо дії, які ви можете виконувати на LinkedIn і оцінювати їх у формі робочих годин.
Отже, все починається з заповнення верхньої частини воронки та налаштування правильних інструментів відстеження для вимірювання конверсій на кожному етапі.
10-кратне збільшення переглядів за 24 години
*не потрібна кредитна картка
Заповнення верхньої частини воронки — найважливіша задача. Коли недостатньо людей знають про вас — нулі внизу воронки (рівень підписаних угод) залишаються незмінними. І нулі на вищому рівні (заплановані дзвінки) можуть залишатися там довго.
Перегляди — це метрика верхньої частини воронки для LinkedIn
Це може бути перегляди постів або відео.
Перегляди перетворюються на кліки по посиланням (якщо у вас є посилання в пості). Не всі кліки закінчуються на вашому сайті або залишаються там достатньо довго.
Перегляди також можуть бути перетворені на певний тип взаємодії з вашою аудиторією: реакції (лайки), коментарі, відвідування профілю або прямі повідомлення, де ви можете запланувати дзвінок одразу, уникнувши інших етапів воронки.
Незалежно від цього, ключ до отримання більшої кількості чисел на наступному рівні вашої воронки (відвідування сайту) — більша кількість початкових переглядів постів.
Кількість зв'язків — основа для хороших чисел переглядів
43% користувачів LinkedIn мають менше 500 зв'язків. Це занадто мало число для будь-якої тренди, яку ви можете очікувати.
LinkedIn обмежує вас 30.000 зв'язками та 100 щоденними запитами на підключення. Не всі запити на підключення підтверджуються. Ми враховуємо 50% (що вже досить високий) коефіцієнт конверсії з запитів у справжні зв'язки у вашому обліковому записі.
Отже, щоб отримати 30.000 зв'язків, вам потрібно надсилати 100 запитів на підключення щодня протягом 600 днів. 2 роки. Навіть якщо ви автоматизуєте надсилання справжніх запитів на підключення, пам’ятайте, що вам потрібно вибирати 100 людей щодня для підключення. Безпечна оцінка — 30 хвилин на ці 600 днів.
Це призводить нас до 300 годин роботи, щоб побудувати достойну мережу з 30.000 зв'язків на LinkedIn.
Або просто 50 годин і 3 місяці, щоб досягти 5.000 зв'язків.
Час підготувати контент
Потрібно приблизно 3 години, щоб написати пост з 1000 слів.
Кращий пост займає більше часу, і вам потрібно публікувати щодня, щоб мати стабільний результат.
52 тижні та 5 постів на тиждень дає 260 постів на рік або 780 годин.
Вівторок, середа, четвер — найкращі дні, тому ви можете скоротити це число до 156 постів або 468 годин.
Ви можете подумати, що можна писати швидше, але я вірю, що не зможете зробити менше 1 години на пост. Щоб написати, знайти зображення, відформатувати, опублікувати на сайті та LinkedIn.
Багато повсякденних робіт.
Рішенням цієї проблеми є зовнішнє виконання робіт професійними авторами контенту за приблизно $0.04 за слово або близько $50 за текст, як цей, який ви зараз читаєте. Все ще потрібен час на підготовку списку тем, які ви хочете охопити.
Як отримати більше переглядів?
Звичайний пост отримує експозицію до 10% ваших контактів. Це означає, що з 30.000 контактами ви можете розраховувати на 3.000 переглядів для кожного поста, який ви створюєте.
Якщо ваша мережа — 5.000 контактів, ви можете очікувати лише 500 переглядів.
Краще взаємодія аудиторії з контентом, який ви публікуєте, сприяє алгоритму LinkedIn таким чином, що ваш пост отримує просування до ширшої аудиторії. Не лише ваші контакти, а й контакти тих, хто полюбив або прокоментував під вашим постом.
З 50 лайків ви можете отримати десять разів більше переглядів, ніж зазвичай, бо ваш пост отримує експозицію до 70–80% ваших підписників протягом 24 годин.
Щоб отримати лайки, люди зазвичай надсилають особисті повідомлення своїм контактам, просячи полюбити, прокоментувати або репостнути.
Ви також можете згадувати кількох людей в кожному пості, який ви створюєте.
Третє — виходити і взаємодіяти (лайкати, коментувати) пости інших людей. Щоб це працювало, потрібно робити це з сотнями інших постів щодня. Це означає не лише коментувати, а й знаходити, що коментувати.
Додайте 3 години щодня, якщо хочете працювати таким чином вручну.
Це працює, але займає багато часу, і, чесно кажучи, ніхто не любить цього.
Також немає причин молитися про лайки або коментарі, коли наш інструмент доставляє їх за мить.
Підсумок
Отже, ось остаточні числа щоденного навантаження:
- 30 хвилин на день для зростання мережі
- 2 години на підготовку та публікацію контенту
- 3 години на ручне просування через особисті повідомлення та коментарі під іншими постами
Все це займає 5–6 годин щоденного працювання протягом 2 років, щоб побудувати мережу з 30.000 контактів, опублікувати контент і переконатися, що 20.000 контактів на день бачать ваші пости наприкінці другого року постійної важкої роботи.
3 місяці такої ж роботи приводять вас до 5000 контактів і 3000 переглядів щодня.
Чи гарантує це будь-які угоди?
НІ.
Як ефективно працювати з LinkedIn?
На щастя, існує шлях до досягнення навіть кращих результатів, ніж ті, які ви можете отримати після 2 років щоденної роботи.
Ви все ще маєте підготувати контент, але мережа — на нас.
Миттєво після реєстрації ви можете поділитися 2 своїми постами через мережу з 500.000 контактів безкоштовно. Проста реєстрація електронною поштою та паролем за кілька хвилин дозволяє вам обійти 2 роки важкої роботи.
Ви отримаєте миттєвий сплеск числа відвідувань сайту або кількості переглядів відео, які ви можете поділитися, наприклад.
Отримайте 100+ лайків для свого поста в LinkedIn
*не потрібна кредитна картка
Більше інформації про те, як це працює
