¿Cuántas horas debes dedicar a LinkedIn para conseguir contratos firmados?

Sin importar cuál sea tu negocio, pocas ventas pueden significar docenas de llamadas, cientos de formularios llenos en el sitio, miles de visitas al sitio y una cantidad inmensurable de vistas de tus anuncios. Eso se llama embudo de ventas. Aquí está cómo se aplica a tus actividades en LinkedIn.

En esta publicación revisamos las actividades que puedes realizar en LinkedIn y estimarlas en términos de horas de trabajo.
Así que todo comienza con llenar la parte superior del embudo y configurar herramientas adecuadas de seguimiento para medir conversiones en cada paso.

10x vistas de publicaciones en 24 horas

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Llenar la parte superior del embudo es la tarea más importante. Cuando no hay suficientes personas que te conocen – ceros en la parte inferior del embudo (nivel de contratos firmados) se mantienen sin cambios. Y los ceros en niveles superiores (llamadas programadas) también pueden permanecer allí por mucho tiempo.

Vistas es la métrica superior del embudo para LinkedIn

Puede ser vistas de publicaciones o videos.

Las vistas se convierten en clics al enlace (si tienes un enlace en la publicación). No todos los clics terminan en tu sitio o permanecen allí lo suficiente.

Las vistas también pueden convertirse en algún tipo de interacción con tu audiencia: reacciones (me gusta), comentarios, visitas al perfil o mensajes directos donde puedes programar llamadas inmediatamente omitiendo otras etapas del embudo.

De cualquier manera, la clave para obtener números más altos en el siguiente nivel de tu embudo (visitas al sitio) es tener un número mayor de vistas iniciales de publicaciones.

Número de conexiones es la base para buenos números de vistas

43% de los usuarios de LinkedIn tienen menos de 500 conexiones. Este es un número demasiado pequeño para cualquier tipo de avance que puedas esperar.

LinkedIn te limita a 30.000 conexiones y 100 solicitudes de conexión diarias. No todas las solicitudes de conexión son confirmadas. Contamos con una tasa de conversión del 50% (lo cual es bastante alta) desde solicitudes a conexiones reales en tu cuenta.

Así que para obtener 30.000 conexiones necesitas enviar 100 solicitudes de conexión cada día durante 600 días. 2 años. Incluso si automatizas el envío real de solicitudes de conexión, ten en cuenta que necesitas seleccionar 100 personas cada día para conectarte. Una estimación segura aquí es de 30 minutos por estos 600 días.

Esto nos lleva a 300 horas de trabajo para construir una red decente de 30.000 conexiones en LinkedIn.

O solo 50 horas y 3 meses para llegar a 5.000 conexiones.

Es hora de preparar el contenido

Toma aproximadamente 3 horas escribir una publicación de 1000 palabras.

Una publicación mejor toma más tiempo y necesitas publicar todos los días para tener resultados consistentes.

52 semanas y 5 publicaciones por semana hacen 260 publicaciones al año o 780 horas.
Los martes, miércoles y jueves son mejores días, así que puedes reducir ese número a 156 publicaciones o 468 horas.

Puede pensar que es posible escribir más rápido, ¡pero apuesto a que no puede llegar a menos de 1 hora por publicación! Para escribir, encontrar imágenes, dar formato, publicar en el sitio y en LinkedIn.

Mucho trabajo cotidiano.

La solución para esto es externalizar a escritores profesionales de contenido por aproximadamente $0.04 por palabra o alrededor de $50 por pieza de texto como la que está leyendo ahora. Aún así se necesita algo de tiempo para preparar una lista de temas que desea cubrir.

¿Cómo obtener más vistas?

Una publicación común se expone a como máximo el 10% de sus conexiones. Esto significa que con 30.000 conexiones puede esperar alrededor de 3.000 vistas por cada publicación que realice.

Si su red es de 5.000 conexiones, solo puede esperar unas 500 vistas.

Una mejor interacción de su audiencia con el contenido que publica activa al algoritmo de LinkedIn de manera que su publicación se promociona a una audiencia más amplia. No solo sus conexiones, sino también las conexiones de quienes le dieron me gusta o comentaron bajo su publicación.

Con 50 me gusta puede obtener diez veces más vistas que lo habitual porque su publicación se expone al 70%-80% de sus seguidores en un plazo de 24 horas.

Para conseguir me gusta, la gente normalmente envía mensajes personales a sus conexiones pidiéndoles que den me gusta, comenten o republiquen.

También puede mencionar a algunas personas en cada publicación que realice.

La tercera cosa es salir y reaccionar (me gusta, comentar) las publicaciones de otras personas. Para hacerlo funcionar necesita hacerlo con cientos de publicaciones de otras personas diariamente. Lo que significa no solo comentar sino encontrar qué comentar.

Agregue 3 horas diarias si desea seguir este método manual de promoción.

Funciona, pero lleva mucho tiempo hacerlo y, honestamente, a nadie le gusta eso.

Además, no hay razón para suplicar por me gusta o comentarios cuando nuestra herramienta los entrega en poco tiempo.

Resumen

Así que aquí están los números finales diarios:

• 30 minutos al día para hacer crecer la red
• 2 horas para preparar y publicar algún contenido
• 3 horas para promoción manual a través de mensajes personales y comentarios bajo otras publicaciones

Todo eso le lleva a 5-6 horas de trabajo diario durante 2 años para construir una red de 30.000 conexiones, publicar contenido y asegurarse de que 20.000 conexiones vean sus publicaciones al final del segundo año de trabajo duro diario.

3 meses de este mismo trabajo le llevan a 5000 conexiones y 3000 vistas cada día.

¿Esto garantiza algún acuerdo?

NO.

¿Cómo trabajar con LinkedIn de manera efectiva?

Afortunadamente, hay una forma de lograr incluso mejores resultados que los que podría contar tras 2 años de trabajo diario.

Todavía necesita preparar contenido, pero la red es nuestra responsabilidad.

Instantáneamente después del registro puede compartir 2 de sus publicaciones sobre una red de 500.000 conexiones gratis. Un registro simple por correo electrónico y contraseña en unos pocos minutos le permite saltarse los 2 años de trabajo duro.

Va a experimentar un aumento instantáneo en el número de visitas al sitio o en el número de vistas de videos que puede compartir, por ejemplo

Obtén más de 100 me gusta para tu publicación en LinkedIn

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