Crear un perfil ideal de cliente en tu LinkedIn en 3 pasos fáciles

Usar tu LinkedIn puede tener muchos beneficios para crear una lista única de clientes. Hay varias formas de hacer un Ideal Customer Persona de manera simple. Hemos investigado cómo algunos de los mejores han logrado esto y hemos compilado esos métodos en tres pasos fáciles.

Esperamos que estos tres pasos le ayuden a crear el mejor perfil del cliente en su LinkedIn. Hemos intentado hacer este proceso lo más simple posible.

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1. Buscar bios y publicaciones de empleo.

Esta es la forma más fácil de encontrar criterios que se ajustarán a su perfil ideal del cliente. Las publicaciones de empleo listan rasgos que poseen las personas que aplican al puesto. También le muestran algunas funciones específicas de estos individuos relacionadas con el trabajo. Otra manera de encontrar un perfil del cliente es simplemente mirando las bios.

A primera vista, las bios pueden parecer algo insignificante para buscar. Cosas como género, estado civil, gustos y disgustos generales, y otras pueden parecer irrelevantes. Pero estas cosas, entre otras, le conducirán a rasgos clave que le ayudarán a encontrar el mejor perfil del cliente.

2. Premios, Endorsements, Recomendaciones y Educación.

Al observar los premios de las personas, puede ver qué logros profesionales consideran valiosos y qué otros valores tienen en alta estima. Conocer estos valores puede ayudarlo a redactar un mensaje personalizado para ese prospecto potencial. Estos rasgos pueden ayudarlo a ilustrar cómo su producto particular puede satisfacer sus necesidades en esa área.

La educación, tanto escolar como campo de estudio, puede ser una de las formas más simples de agrupar eficazmente a su audiencia. Las principales universidades tienen miles de graduados cada año y tienden a ser exitosos e importantes para su negocio como clientes potenciales.

3. Crear una encuesta de "Conexiones Relevantes".

Para que esto sea efectivo, necesitará revisar sus conexiones actuales y buscar por organización, nombre, geografía y otras cosas (trabajos anteriores y educación, por supuesto). Luego compile una lista de todas estas conexiones que tienen relaciones personales o profesionales con lo que está buscando en los criterios del cliente.

Una vez que tenga todo esto, envíe una encuesta con preguntas relacionadas a estas conexiones específicas para llegar a estos prospectos. Solo use herramientas TypeForm y WoodPecker para entregar todo fácilmente y que sus conexiones puedan completarla sin problemas.

Comience con los perfiles de sus clientes actuales

Haga una hoja de cálculo con todas las personas con quienes interactuó en sus proyectos anteriores – llénela con datos de sus perfiles en LinkedIn. Definitivamente verá cosas comunes como resultado.

Aplique esos 3 pasos simples que hemos descrito anteriormente, enriquecidos con datos de sus clientes anteriores y realice múltiples búsquedas/escaneos/refinamientos para asegurarse de que LinkedIn entregue resultados adecuados a gran escala. Luego puede limitar sus búsquedas por región, escuela, nivel de conexiones, etc.

Muy importante

No se limite con una o pocas descripciones de Perfil Ideal del Cliente – los negocios exitosos tienen docenas de ellos. Puede apuntar con seguridad a tener 50 perfiles diferentes en unos pocos meses – cuando, con algo de experiencia, entienda mejor a sus clientes.

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