Створення ідеальної персони клієнта на вашому LinkedIn у 3 простих кроках
Використання LinkedIn може мати багато переваг для створення унікального списку клієнтів. Є кілька способів ефективно створити просту ідеальну персону клієнта. Ми дослідили, як деякі з найкращих здатні це зробити, і зібрали ці методи в три простих кроки.
Сподіваємося, ці три кроки допоможуть вам створити найкращу персону клієнта на LinkedIn. Ми намагалися зробити цей процес якомога простішим.
10-кратне збільшення переглядів за 24 години
*не потрібна кредитна картка
1. Пошук біографій і вакансій.
Це найпростіший спосіб знайти критерії, які підходять для вашої ідеальної персони клієнта. Вакансії показують риси, які мають люди, які подають заявку на вакансію. Вони також показують деякі функції цих людей, специфічні для роботи. Ще один спосіб знайти персону клієнта — просто подивитися на біографії.
На перший погляд, біографії можуть здаватися дуже неважливими для пошуку. Речі типу статі, сімейного становища, загальних уподобань і неприємностей можуть здаватися незначними. Але ці речі, разом з іншими, приведуть вас до ключових рис, які допоможуть вам знайти найкращу персону клієнта.
2. Нагороди, підтвердження, рекомендації та освіта.
Подивившись на нагороди людей, ви можете побачити, що ці люди вважають важливими кар’єрні досягнення і які інші цінності вони високо цінують. Знання цих цінностей може допомогти вам створити персоналізоване повідомлення для потенційного клієнта. Ці риси можуть допомогти вам показати, як ваш конкретний продукт може задовольнити їх потреби в цій області.
Освіта, як школа, так і галузь дослідження, може бути одним із найпростіших способів ефективно класифікувати свою аудиторію. Вищі навчальні заклади мають тисячі випускників щороку, і вони, як правило, успішні та важливі для вашого бізнесу як потенційні клієнти.
3. Створити опитування «Релевантних контактів».
Щоб це було ефективно, вам потрібно переглянути свої поточні контакти і шукати за організацією, іменем, географією та іншими речами (попередні роботи та освіта, звісно). Потім скомпілюйте список усіх цих контактів, які мають особисті або професійні стосунки до того, що ви шукаєте в критеріях клієнта.
Після того як у вас буде все це, надішліть опитування з питаннями, пов’язаними з цими конкретними контактами, щоб досягти цих потенційних клієнтів. Просто використовуйте інструменти TypeForm та WoodPecker, щоб все доставити і легко заповнити своїми контактами!
Почніть з профілів ваших поточних клієнтів
Створіть таблицю з усіма людьми, з якими ви взаємодіяли на попередніх проектах — заповніть її даними з їхніх профілів LinkedIn. Ви точно побачите загальні речі як результат.
Застосуйте ці 3 прості кроки, які ми вказали вище, доповнені даними з ваших попередніх клієнтів, і зробіть кілька пошуки/сканування/уточнень, щоб переконатися, що LinkedIn дає відповідні результати масштабно. Потім ви можете обмежити свої пошуки за регіоном, школою, рівнем зв’язків тощо.
Дуже важливо
Не обмежуйте себе одним або кількома описами ідеальної персони клієнта — успішний бізнес має десятки таких. Ви можете безпечно націлитися на те, щоб мати 50 різних персон в кілька місяців — коли, з деяким досвідом, ви зрозумієте своїх клієнтів краще.
