अपने LinkedIn पर आदर्श ग्राहक पर्सना बनाना 3 आसान चरणों में
अपने LinkedIn का उपयोग करने से एक अद्वितीय ग्राहक सूची बनाने में कई लाभ हो सकते हैं। आदर्श ग्राहक पर्सना को प्रभावी रूप से बनाने के कई तरीके हैं। हमने देखा कि कुछ सर्वश्रेष्ठ लोग इसे कैसे कर सकते हैं, और हमने उन तरीकों को तीन आसान चरणों में संकलित किया है।
उम्मीद है कि ये तीन चरण आपको अपने LinkedIn पर सबसे अच्छा ग्राहक पर्सना बनाने में मदद करेंगे। हमने इस प्रक्रिया को सरल बनाने की कोशिश की है।
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*क्रेडिट कार्ड की आवश्यकता नहीं है
1. बायोज़ और नौकरी पोस्टिंग्स की खोज करें।
यह आदर्श ग्राहक पर्सना के मापदंड खोजने का सबसे आसान तरीका है। नौकरी पोस्टिंग्स उन लोगों के गुणों को सूचीबद्ध करती हैं जो नौकरी के लिए आवेदन करते हैं। वे आपको उन लोगों के कुछ फ़ंक्शन को भी दिखाती हैं जो नौकरी से संबंधित हैं। ग्राहक पर्सना खोजने का एक और तरीका बायोज़ को देखना है।
पहले नज़र में, बायोज़ को खोजना असामान्य लग सकता है। लिंग, वैवाहिक स्थिति, सामान्य पसंद और असंख्य अन्य चीजें असामान्य लग सकती हैं। लेकिन इन चीजों, और अन्य के साथ, आपको मुख्य गुणों की ओर ले जाएगा जो आपको सबसे अच्छा ग्राहक पर्सना खोजने में मदद करेगा।
2. पुरस्कार, समर्थन, सिफारिश और शिक्षा।
लोगों के पुरस्कारों को देखकर आप देख सकते हैं कि उन्होंने किन कैरियर अवधारणाओं को महत्वपूर्ण माना है और किन मूल्यों को उच्च मूल्य दिया है। इन मूल्यों को जानकर आप एक व्यक्तिगत संदेश बना सकते हैं जो उस संभावित उम्मीदवार के लिए होगा। इन गुणों की मदद से आप देख सकते हैं कि आपका विशेष उत्पाद उस क्षेत्र में उनकी आवश्यकताओं को पूरा कर सकता है।
शिक्षा, दोनों स्कूल और अध्ययन के क्षेत्र, आपके लोगों को प्रभावी रूप से समूहबद्ध करने का सबसे सरल तरीका हो सकती है। शीर्ष विश्वविद्यालयों में हर साल हज़ारों छात्र निकलते हैं और वे आपके बिजनेस के संभावित ग्राहकों के रूप में सफल और महत्वपूर्ण होते हैं।
3. "संबंधित कनेक्शन" सर्वे बनाएं।
इसके प्रभावी होने के लिए, आपको अपने मौजूदा कनेक्शन को समीक्षा करना होगा और संगठन, नाम, भूगोल और अन्य चीजों (पिछली नौकरियाँ और शिक्षा निश्चित रूप से) के आधार पर खोज करनी होगी। फिर एक सूची बनाएं जिसमें उन सभी कनेक्शन शामिल हों जिनके पास आपके ग्राहक मापदंडों के साथ व्यक्तिगत या प्रोफेशनल संबंध हैं।
जब आपको सभी इन चीजों मिल जाएं, तो उन विशेष कनेक्शनों के साथ प्रश्नों से भरा एक सर्वे भेजें ताकि आप इन उम्मीदवारों तक पहुँच सकें। बस TypeForm और WoodPecker टूल का उपयोग करें ताकि आपके कनेक्शन द्वारा सभी डेटा आसानी से भरा जा सके!
अपने मौजूदा ग्राहक प्रोफाइल से शुरुआत करें
एक स्प्रेडशीट बनाएं जिसमें आपने अपने पिछले प्रोजेक्ट में जिन लोगों से बात की है – उनके LinkedIn प्रोफाइल से डेटा भरें। आपको निश्चित रूप से सामान्य चीजें देखने में मिलेगी।
ऊपर दिए गए 3 आसान चरणों को अपने पिछले ग्राहकों से डेटा से समृद्ध करें और बहुत सारी खोज/स्कैन/सुधार करें ताकि LinkedIn आपको स्केल पर उचित परिणाम दे। फिर आप अपनी खोज को क्षेत्र, स्कूल, कनेक्शन के स्तर आदि से सीमित कर सकते हैं।
बहुत महत्वपूर्ण
एक या कुछ आदर्श ग्राहक पर्सना विवरणों से अपने आप को सीमित न करें – सफल बिजनेस में दसों होते हैं। आप शायद 50 अलग-अलग पर्सना के लक्ष्य तक पहुँच सकते हैं कुछ महीनों में – जब, कुछ अनुभव के साथ, आप अपने ग्राहकों को बेहतर ढंग से समझ पाएंगे।
