Criando persona ideal do cliente no seu LinkedIn em 3 passos fáceis
Usar seu LinkedIn pode ter muitos benefícios para criar uma lista de clientes únicos. Existem várias formas de fazer uma Persona Ideal do Cliente de forma simples e eficaz. Pesquisamos como alguns dos melhores conseguiram fazer isso e compilamos esses métodos em três passos fáceis.
Esperamos que esses três passos ajudem você a criar a melhor persona do cliente no LinkedIn. Tentamos tornar esse processo o mais simples possível.
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*não é necessário cartão de crédito
1. Pesquisar bios e vagas de emprego.
Esta é a maneira mais fácil de encontrar critérios que se encaixem na sua persona ideal do cliente. Anúncios de vagas listam traços que as pessoas que se candidatam possuem. Eles também mostram algumas dessas pessoas em funções específicas para o cargo. Outra forma de encontrar persona do cliente é simplesmente olhar pelas bios.
À primeira vista, bios podem parecer algo insignificante para pesquisar. Coisas como gênero, estado civil, gostos e desgostos gerais, e outras podem parecer irrelevantes. Mas essas coisas, entre outras, irão levá-lo aos traços-chave que ajudarão você a encontrar a melhor persona do cliente.
2. Prêmios, Endorsements, Recomendações e Educação.
Ao olhar os prêmios das pessoas, você pode ver quais conquistas de carreira elas consideram valiosas e quais outros valores têm alta importância. Conhecer esses valores pode ajudá-lo a criar uma mensagem personalizada para esse potencial prospecto. Esses traços podem ajudá-lo a ilustrar como seu produto específico pode atender às necessidades dele nessa área.
Educação, tanto escolar quanto campo de estudo, pode ser uma das formas mais simples de agrupar sua audiência de forma eficaz. Universidades top têm milhares de graduados todos os anos e tendem a ser bem-sucedidos e importantes para seu negócio como clientes potenciais.
3. Criar um Questionário de “Conexões Relevantes”.
Para que isso seja eficaz, você precisará revisar suas conexões atuais e pesquisar por organização, nome, geografia e outras coisas (trabalhos anteriores e educação, certamente). Em seguida, compile uma lista de todas essas conexões que têm relações pessoais ou profissionais com o que você está procurando nos critérios do cliente.
Uma vez que tenha tudo isso, envie um questionário com perguntas relacionadas a essas conexões específicas para alcançar esses prospectos. Apenas use as ferramentas TypeForm e WoodPecker para entregar tudo e preencher facilmente pelas suas conexões!
Comece com os perfis de seus clientes atuais
Faça uma planilha com todas as pessoas com quem interagiu em seus projetos anteriores – preencha com dados dos perfis do LinkedIn. Você definitivamente vai ver coisas em comum como resultado.
Aplique esses 3 passos simples que delineamos acima, aprimorados com dados de seus clientes anteriores e faça várias pesquisas/escaneamentos/refinamentos para garantir que o LinkedIn entregue resultados adequados em escala. Depois você pode limitar suas pesquisas por região, escola, nível de conexões etc.
Muito importante
Não se limite a uma ou poucas descrições de Persona do Cliente Ideal – negócios bem-sucedidos têm dezenas delas. Você pode seguramente visar ter 50 personas diferentes em alguns meses – quando, com alguma experiência, entender melhor seus clientes.
