Creare il persona del cliente ideale su LinkedIn in 3 semplici passaggi
Utilizzare LinkedIn può avere molti vantaggi per creare un elenco di clienti unici. Ci sono diversi modi per creare efficacemente un Persona Cliente Ideale semplice. Abbiamo ricercato come alcuni dei migliori hanno potuto fare questo e abbiamo raccolto questi metodi in tre passaggi semplici.
Speriamo che questi tre passaggi ti aiutino a creare la migliore persona del cliente sul tuo LinkedIn. Abbiamo cercato di rendere questo processo il più semplice possibile.
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1. Cerca Bio e Annunci di Lavoro.
Questo è il modo più facile per trovare criteri che si adattino alla tua persona ideale del cliente. Gli annunci di lavoro elencano le caratteristiche che possiedono le persone che si candidano al lavoro. Mostrano anche alcune delle funzioni specifiche di queste persone relative al lavoro. Un altro modo per trovare la persona del cliente è semplicemente guardare le bio.
A prima vista, le bio possono sembrare qualcosa di insignificante da cercare. Cose come genere, stato civile, gusti e disgusti generali e altre cose possono sembrare irrilevanti. Ma queste cose, tra le altre, ti porteranno a caratteristiche chiave che ti aiuteranno a trovare la migliore persona del cliente.
2. Premi, Endorsements, Raccomandazioni e Formazione.
Guardando i premi delle persone, puoi vedere cosa quelle persone scelgono come importanti realizzazioni professionali e quali altri valori tengono in alta considerazione. Conoscere questi valori può aiutarti a creare un messaggio personalizzato per quel potenziale cliente. Queste caratteristiche possono aiutarti a illustrare come il tuo prodotto particolare possa soddisfare le loro esigenze in quell'area.
La formazione, sia scolastica che campo di studio, può essere uno dei modi più semplici per raggruppare efficacemente il tuo pubblico. Le principali università hanno migliaia di laureati ogni anno e tendono ad essere successosi e importanti per la tua attività come potenziali clienti.
3. Crea un sondaggio "Connessioni Rilevanti".
Per farlo funzionare, dovrai rivedere le tue connessioni attuali e cercare per organizzazione, nome, geografia e altre cose (lavori precedenti e formazione per certo). Poi compila un elenco di tutte queste connessioni che hanno relazioni personali o professionali con ciò che stai cercando nei criteri del cliente.
Una volta che le hai tutte, invia un sondaggio con domande relative a queste specifiche connessioni per contattare questi potenziali clienti. Usa semplicemente gli strumenti TypeForm e WoodPecker per consegnarlo e riempirlo facilmente dalle tue connessioni!
Inizia con i profili dei tuoi clienti esistenti
Crea un foglio di calcolo con tutte le persone con cui hai interagito nei tuoi progetti precedenti – riempilo con dati dai loro profili LinkedIn. Sicuramente vedrai cose comuni come risultato.
Applica quei 3 semplici passaggi che abbiamo delineato sopra arricchiti con dati dai tuoi clienti precedenti e fai molte ricerche/scansioni/refinement per assicurarti che LinkedIn consegni risultati appropriati su larga scala. Poi puoi limitare le tue ricerche per regione, scuola, livello di connessione ecc.
Molto importante
Non limitarti a una o poche descrizioni della Persona Ideale del Cliente – le aziende di successo ne hanno dozzine. Puoi tranquillamente mirare ad avere 50 persone diverse in pochi mesi – quando, con un po' di esperienza, capisci meglio i tuoi clienti.
