Créer un persona client idéal sur LinkedIn en 3 étapes simples

Utiliser votre LinkedIn peut avoir de nombreux avantages pour créer une liste de clients uniques. Il existe plusieurs façons de créer efficacement un Persona Client Idéal. Nous avons étudié comment certains des meilleurs ont réussi à faire cela et avons compilé ces méthodes en trois étapes simples.

Espérons que ces trois étapes vous aideront à créer le meilleur persona du client sur votre LinkedIn. Nous avons essayé de rendre ce processus aussi simple que possible.

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1. Rechercher les profils et les offres d'emploi.

C'est la manière la plus facile de trouver des critères qui correspondront à votre persona idéal du client. Les offres d'emploi listent les traits que possèdent les personnes postulant à l'emploi. Elles montrent également certaines fonctions spécifiques de ces personnes liées au poste. Une autre façon de trouver un persona client est simplement de regarder les profils.

Au premier abord, les profils peuvent sembler quelque chose de peu significatif à rechercher. Des choses comme le genre, l'état civil, les goûts et préférences générales, et autres peuvent sembler sans importance. Mais ces éléments, entre autres, vous mèneront aux traits clés qui vous aideront à trouver le meilleur persona client.

2. Récompenses, Appréciations, Recommandations et Formation.

En regardant les récompenses des gens, vous pouvez voir ce que ces personnes choisissent comme réalisations professionnelles précieuses et quelles autres valeurs elles tiennent en haute estime. Connaître ces valeurs peut vous aider à créer un message personnalisé pour ce prospect potentiel. Ces traits peuvent vous aider à illustrer comment votre produit particulier peut répondre à leurs besoins dans cette zone.

La formation, tant scolaire que domaine d'étude, peut être l'une des façons les plus simples de regrouper efficacement votre audience. Les meilleures universités ont des milliers de diplômés chaque année et ils tendent à être réussis et importants pour votre entreprise en tant que clients potentiels.

3. Créer un sondage « Connexions Pertinentes ».

Pour que cela soit efficace, vous devrez examiner vos connexions actuelles et rechercher par organisation, nom, géographie, et autres choses (emplois et formations précédents, bien sûr). Ensuite compilez une liste de toutes ces connexions qui ont des relations personnelles ou professionnelles avec ce que vous recherchez dans les critères du client.

Une fois que vous avez tout cela, envoyez un sondage avec des questions liées à ces connexions spécifiques pour atteindre ces prospects. Utilisez simplement les outils TypeForm et WoodPecker pour tout livrer et remplir facilement par vos connexions !

Commencez avec les profils de vos clients existants

Créez un classeur avec toutes les personnes avec qui vous avez interagi sur vos projets précédents – remplissez-le avec des données provenant de leurs profils LinkedIn. Vous verrez certainement des choses communes comme résultat.

Appliquez ces 3 étapes simples que nous avons décrites ci-dessus enrichies avec les données de vos anciens clients et effectuez plusieurs recherches/analyses/affinements pour vous assurer que LinkedIn fournisse des résultats appropriés à grande échelle. Ensuite, vous pouvez limiter vos recherches par région, école, niveau de connexions etc.

Très important

Ne vous limitez pas avec une ou quelques descriptions de Persona Client Idéal – les entreprises réussies ont des dizaines d'entre elles. Vous pouvez viser en toute sécurité d'avoir 50 personas différents en quelques mois – quand, avec un peu d'expérience, vous comprenez mieux vos clients.

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