LinkedIn에서 이상 고객 프로파일을 만드는 3단계 간단한 방법
LinkedIn을 사용하면 고유한 고객 목록을 만들 수 있는 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 이상 고객 프로파일을 효과적으로 만드는 여러 가지 방법이 있습니다. 우리는 어떤 최고의 사람들이 어떻게 이를 성공적으로 수행했는지 조사하여 그 방법들을 3단계로 정리했습니다.
이 세 단계가 LinkedIn에서 최고의 고객 프로파일을 만드는 데 도움이 되었으면 합니다. 우리는 이 과정을 가능한 한 간단하게 만들려고 노력했습니다.
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1. 생애기와 직무 게시물 검색
이것은 이상 고객 프로파일에 맞는 기준을 찾는 가장 쉬운 방법입니다. 직무 게시물은 지원자들이 가진 특성들을 나열합니다. 또한 이 사람들의 특정 직무에 대한 역할도 보여줍니다. 또 다른 방법은 생애기를 직접 확인하는 것입니다.
처음 보면 생애기는 검색하기에 상당히 중요하지 않은 것처럼 보일 수 있습니다. 성별, 결혼 상태, 일반적인 좋아하고 싫어하는 것 등은 중요해 보이지 않을 수 있습니다. 하지만 이러한 것들 중 일부는 이상 고객 프로파일을 찾는 데 도움이 되는 핵심 특성으로 이어집니다.
2. 수상, 추천, 추천서 및 교육
사람들의 수상 내역을 보면 그들이 어떤 경력 성과를 중요하게 여기고, 어떤 가치를 높게 평가하는지 알 수 있습니다. 이러한 가치를 이해하면 잠재적 잠재 고객에게 맞춤형 메시지를 만들 수 있습니다. 이러한 특성은 특정 제품이 그들의 필요에 어떻게 부합할 수 있는지를 보여주는 데 도움이 됩니다.
교육, 학교 및 전공은 청중을 효과적으로 집단화하는 가장 간단한 방법 중 하나일 수 있습니다. 최고의 대학들은 매년 수천 명의 졸업생을 내보내며, 이들은 사업의 잠재 고객으로 성공적이고 중요합니다.
3. '관련 연결' 설문조사 만들기
이 방법이 효과적이려면 현재 연결된 사람들을 검토하고 조직, 이름, 지리, 기타 것들(예: 이전 직무 및 교육)로 검색해야 합니다. 그런 다음 고객 기준에 관련된 개인 또는 전문적인 관계를 가진 모든 연결 목록을 작성합니다.
이 모든 것을 얻은 후, 특정 연결과 관련된 질문들을 포함한 설문지를 보내서 잠재 고객들에게 도달하세요. TypeForm과 WoodPecker 도구를 사용하여 연결된 사람들에게 쉽게 채우고 전달할 수 있습니다!
기존 고객 프로필부터 시작하세요
이전 프로젝트에서 상호작용한 모든 사람들을 스프레드시트에 기록하고 LinkedIn 프로필 데이터를 입력하세요. 결과적으로 공통점들을 볼 수 있습니다.
위에서 설명한 3단계를 이전 고객 데이터와 함께 적용하고 여러 검색/스캔/정제를 통해 LinkedIn이 규모별 적절한 결과를 제공하도록 하세요. 그런 다음 지역, 학교, 연결 수준 등으로 검색을 제한할 수 있습니다.
매우 중요합니다
하나 또는 몇 개의 이상 고객 프로파일 설명에만 자신을 제한하지 마세요. 성공적인 사업은 수십 개의 프로파일을 가지고 있습니다. 경험을 쌓고 고객을 더 잘 이해하게 되면, 몇 달 안에 50개의 다른 프로파일을 목표로 세울 수 있습니다.
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